Готовый бизнес-план аренды спецтехники с расчетами. Бизнес на аренде спецтехники

Бизнес по аренде строительной техники высокоприбыльное дело при правильном подходе. Правильный подход – это предварительно составленный, качественный . Этот вид бизнеса не сложен, но тут нужно всё проанализировать.

Строительный сектор один из значительных и финансово-выгодных в экономике России. До 2016 года он упорно наращивал рост, после темпы немного снизились. Зависящий от него сектор – услуги по аренде строительной техники: автокранов, бульдозеров, экскаваторов, погрузчиков.

Строительные компании для снижения себестоимости строительства избавляются от автопарка спецтехники. Им выгоднее и проще её арендовать. Этот сектор экономики только начал развиваться и конкуренция ещё низка.

Ключевые особенности бизнес-плана аренды строительной техники

Бизнес аренды строительной техники необходимо планировать

Аренда спецтехники для строительных компаний это замена содержания собственного автопарка. Экономия средств, времени и нервов – вот основные причины арендовать, а не покупать.

Несмотря на кажущуюся простоту, бизнес по аренде строительной техники нуждается в планировании . В нём есть свои особенности, но самое главное тут маркетинговое исследование и предварительные переговоры с потенциальными клиентами.

Тщательное исследование рынка позволит понять существует ли спрос в вашем регионе на аренду техники, если да, то на какую конкретно и насколько он закрывается предложением. Это поможет найти вашу нишу – что минимизирует конкуренцию и вы получите возможность высокой прибыли.

Описание

Файлы

Этапы планирования бизнеса аренды строительной техники , вопросы, на которые нужно обращать пристальное внимание.

При строительстве и обслуживании городской инфраструктуры строительная и специальная техника­ – основной производственный ресурс. Но даже крупные компании предпочитают её арендовать, не говоря уже о фирмах средних размеров, частных строителях и бригадах. Покупка, обслуживание, хранение техники и содержание штата работников – затратные процессы.

Гораздо проще брать в аренду нужную технику и оплачивать её использование за период.

Клиенты этого бизнеса – монтажно-строительные организации, предприятия сферы ЖКХ, электро- и теплоэнергетики, строительные бригады и частные лица.

Выбор видов техники, которые будут сдаваться в аренду зависят от многих факторов, все эти факторы отражены в бизнес-плане.

1 – Резюме

1.1. Суть проекта

1.2. Объем инвестиций для запуска аренды строительной техники

1.3. Результаты работы

2 – Концепция

2.1. Концепция проекта

2.2. Описание/Свойства/Характеристики

2.3. Цели на 5 лет

3 – Рынок

3.1. Объем рынка

3.2. Динамика рынка

4 – Персонал

4.1. Штатное расписание

4.2. Процессы

4.3. Заработная плата

5 – Финансовый план

5.1. Инвестиционный план

5.2. План финансирования

5.3. План продаж разработки аренды строительной техники

5.4. План расходов

5.5. План налоговых выплат

5.6. Отчеты

5.7. Доход инвестора

6 – Анализ

6.1. Инвестиционный анализ

6.2. Финансовый анализ

6.3. Риски аренды строительной техники

7 – Выводы

Бизнес-план аренды строительной техники предоставляется в формате MS Word – в нем уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете их использовать «как есть», потому что он уже готов к использованию. Либо можете скорректировать любой раздел под себя.

Например: если вам нужно изменить название проекта или регион расположения бизнеса, то это легко сделать в разделе «Концепция проекта».

Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel – в финансовой модели выделены параметры – это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все автоматически рассчитает: построит все таблицы, графики и диаграммы.

Например: если вам нужно увеличить план продаж, то достаточно изменить объем продаж по заданному продукту (услуге) – модель пересчитает все автоматически, и сразу же будут готовые все таблицы и диаграммы: помесячный план продаж, структура продаж, динамика продаж – все это будет готово.

Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, значит, корректировать модель под себя сможет любой специалист, который умеет работать в MS Excel.

Тарифы

Отзывы наших клиентов

Отзыв на бизнес-план производства тротуарной плитки

Целью планирования было с одной стороны привлечение финансирования, а с другой для самих себя тоже хотелось иметь четкую картину того, как мы будем развиваться. В итоге план мне понравился. В бизнес-плане цеха по производству тротуарной плитки мне понравилась финансовая модель, понравилось, что она удобная в использовании, ее легко корректировать под себя, в банке вопросов к ней тоже не было. На данный момент получен кредит на 19 млн. рублей. Спасибо! Этот результат был получен, в том числе с вашей помощью. Успехов!

Максимов К.О., г. Нижний Новгород,

Отзыв на бизнес-план разработки песчаного карьера по добыче песка

Для расширения производства нам необходимо было привлекать инвесторов. Точнее инвестор у нас был «свой», но для того, что бы с ним работать само-собой нужен был бизнес-план. Представители компании сайт оказали нам неоценимую помощь в составлении данного документа, в результате чего инвестор остался удовлетворенным качеством бизнес-плана. Мы получили инвестиции на сумму в 40 миллионов рублей на покупку новой техники.

Егор Валерьевич, г. Кострома, генеральный директор

Отзыв на бизнес-план бетонного завода

Мы остались довольны бизнес-планом бетонного завода. Все формулы удобны в использовании и очень просты, все объяснения понятны, а в готовую модель можно вносить любые изменения. Фактически, это первый бизнес-план, который оказался удобным в использовании и ясным для понимания.

М. Л. Иванова, финансовый директор, ОАО «Мир строительства»

Отзыв на бизнес-план аренды строительной техники

По образованию я строитель, работаю в крупной строительной компании, прошёл путь от инженера до директора. Начальный капитал сколотил, хотел открыть какой-нибудь бизнес, но никак не мог придумать чем заняться. А тут зять предложил открыть фирму по аренде спецтехники. Думаю: «Молодой, зелёный.», надо чтобы всё точно было.

Заказал в компании План Про индивидуальный бизнес-план аренды строительной техники . Профессионально сработано — полный анализ бизнеса, чёткая структура, блок финансовых расчётов, всё по полочкам разложено. В результате с бизнес-планом мне даже не пришлось долго уговаривать инвесторов. Мы вложили 30 млн, из них треть мои. Закупили технику и бизнес уже функционирует. Я не пожалел потраченных денег, тем более что они полностью окупились.

Шумаков И.К., Ростовская область

Перед созданием бизнес-плана прописывают отправную точку: территориальное расположение, климатические условия, виды продукции/услуг, масштаб бизнеса, возможности инвестирования и другие. В этой статье будет рассматриваться общий бизнес-план аренды строительной техники . С видом техники предстоит определится в процессе детального бизнес-планирования.

Техника приобретается в собственность, площадки для стоянки арендованные.

Объёмы оказываемых услуг и выручка на уровне малого или среднего предприятия.

Этапы бизнес-плана

Основные этапы бизнес-плана – расчёт необходимых вложений, определение точки безубыточности и срока окупаемости инвестиций.

Но перед этим необходимо проделать большую работу.

Подготовительные этапы бизнес-плана аренды строительной техники: изучение рынка для определения гарантируемых объёмов сбыта, изучение особенностей бизнеса, требований надзорных органов и так далее.

Исследование спроса и предложения в бизнес-плане аренды строительной техники

В бизнесе, который рассматривается в этом проекте, определяющей успеха является изучение рынка и поиск своей ниши на нём. Очень важно правильно определиться с видами приобретаемой для бизнеса техники.

Изучение спроса – потенциальные клиенты

Рынок аренды спецтехники достаточно велик: от мелких застройщиков до крупных строительных корпораций, предприятия сферы ЖКХ: электро- и теплоэнергетики, водоканалы, предприятия обслуживающие другую городскую инфраструктуру.

Анализ проводится по всем каналам сбыта, для этого нужно распределить потенциальных клиентов по сферам, технологиям и потребностям.

По каждому каналу сбыта определяют:

• Наличие автопарка, виды спецтехники во владении;
• Достаточно ли своей техники;
• Дефицитный, а так же наиболее пользующийся спросом вид техники.

Совершенно отличным от этого направления, но не менее перспективным может стать бизнес по производству кирпича. поможет вам понять, на какую прибыль можно рассчитывать и чего ожидать.

Изучение предложения – конкуренты

В этом подразделе бизнес планирования аренды строительной техники перечисляются конкуренты, их виды техники, её количество, ценовой диапазон аренды и дополнительные сервисы. Конкуренция на данном рынке небольшая, но есть. Оцениваются недостатки и преимущества каждого из конкурентов.

Итогом всего раздела по анализу рынка станет определение дефицитного вида строительной техники и наиболее востребованного. А так же наличие перспектив местного рынка и установление своего конкурентного преимущества.

Необходимые ресурсы для запуска бизнеса.

В данном разделе инвестиционного проекта аренды строительной техники на основании анализа предыдущего раздела указывают виды приобретаемой техники, её количество. Исходя из количества техники определяют необходимые размеры и характеристики парковочных площадок или боксов, численность персонала, потребность в горюче-смазочных материалах, виды страхования и прочее.

Приобретение техники

Универсальная строительная техника в этом бизнесе может показать беспроигрышным вариантом, но при этом возможна значительная конкуренция. Поэтому после исследования рынка лучше приобрести ещё и более специализированную технику. Конкурентов не будет и цена тогда не ограничивается рыночным уровнем.

Для ваших клиентов качество и производитель техники могут быть решающим фактором заказа. Поэтому приобретать стоит качественную импортную технику известных марок, но она, конечно, будет дороже.

Не обязательно приобретать новую технику с гарантией, есть смысл поискать и уже подержанную. Тогда можно будет приобрести больше видов, ассортимент один из факторов заказа аренды именно у вас.

Регистрация в ГИБДД, Гостехнадзоре, страхование и меры предосторожности

Техника, которую не обязательно ставить на учёт в ГИБДД, подлежит обязательной регистрации в Гостехнадзоре. Регистрация необходима технике с объемом двигателя более 50 см³, это — экскаваторы, тракторы, грейдеры, гидромолоты, комбайны и другая.

Регистрация проводится по месту жительства, где прописан владелец спецтехники. У ИП размер госпошлины меньше в 2,5 раза, чем юридическим.

Спецтехнику страхуют по ОСАГО. По КАСКО нужно страховать в основном от угона. Строительные объекты часто бывают неохраняемыми, а водители могут уйти и оставить машину.

Обязательно нужно принять меры охраны для транспортных средств:

• Сигнализация;
• Смена замков на машинах;
• Спутниковая система слежения.

Площадка для стоянки и офис.

Площадка, где будут стоять машины должна иметь:

• Место для ремонта и хранения инструментов;
• Охрану;
• Место для пребывания водителей и мастеров.

В резюме этого подраздела бизнес-плана содержится результат изучения предложений по аренде офиса и подходящих площадок или боксов: наличие, удалённость и стоимость.

Кадры

В этом бизнесе нужны ответственные работники, профессионалы. Особенно если вы приобретаете дорогие и качественные машины, принимайте на работу только специалистов с большим опытом работы. Техника должна правильно использоваться и своевременно обслуживаться, от этого зависит срок её эксплуатации. Экономия тут неуместна, платите высокую заработную плату специалистам. Это оправданно, избежите ремонтов.

Примерный состав персонала:

• Руководитель
• Бухгалтер
• Менеджер продаж
• Диспетчер
• Водители-операторы

На основании штатного расписания в бизнес-плане фирмы, планирующей сдавать в аренду строительную технику , исчисляют месячный фонд оплаты труда.

ГСМ

В этом подразделе указывается расход и цены горюче-смазочных материалов на единицу работы выбранной на основании анализа техники.

Объем инвестиций для запуска бизнеса.

Объём инвестиций зависит от выбранной строительной техники и её количества. Поэтому мы не приводим сумму инвестиций. Но у нас можно скачать бизнес-план аренды строительной техники с расчётами . В нём будут рассчитаны необходимые показатели в зависимости от заданных условий проекта.

Обозначим основные вложения, которые планируются при запуске предприятия:

1. Подготовительные работы (регистрация предприятия) ХХХ р;
2. Приобретение спецтехники ХХХ р;
3. Госпошлина в ГИБДД или Гостехнадзор, страховая премия ХХХ р;
4. Сигнализация, спутниковая система слежения ХХХ р;
5. Аренда площадки и офиса ХХХ р;
6. Приобретение оборудования, инструментов для ремонта ХХХ р;
7. Маркетинг и реклама на начальном этапе ХХХ р;
8. Оборотные средства ХХХ р;

ИТОГО:_________________

Объем инвестиций при запуске этого бизнеса от ххх млн рублей. Это минимальный уровень.

Доходы и расходы в проекте

РАСХОДЫ:

Расходы бизнеса по аренде спецтехники это сумма затрат постоянных и переменных (горюче-смазочные материалы, сдельная заработная плата водителей и отчисления на неё).

ПОСТОЯННЫЕ ЗАТРАТЫ:

• Арендная плата за площадку и офис;
• Амортизация техники;
• Заработная плата – окладная часть и отчисления в социальные фонды;
• Страховая премия и госпошлина в Гостехнадзор;
• Запчасти и расходы на ремонт;
• Связь;
• Прочие расходы.

ПЕРЕМЕННЫЕ ЗАТРАТЫ в месяц подсчитывают, опираясь на план работы, сдельной части заработной платы, удельного расхода ГСМ, цен на них.

ДОХОДЫ:

Выручка складывается из рыночной цены аренды по видам техники и планового объёма заказов.

Окупаемость инвестиций – итог бизнес-плана аренды строительной техники

У бизнеса есть перспективы – высокоприбыльный и оправдывает большие вложения.

Он способен окупиться через полтора-два года при наличии хорошего спроса. Но это зависит от многих факторов, которые должны учитываться в бизнес-плане.

Бизнес-план имеет четкую структуру, содержит подробные финансовые расчеты, а финансовая модель позволяет гибко менять любой параметр бизнеса. Это оптимальное решение для тех, кто планирует привлекать инвестиции, хочет получить кредит или иметь готовый шаблон для разработки своего бизнес-плана.

Скачайте готовый бизнес-план аренды строительной техники с финансовыми расчетами и финансовой моделью Excel

Разработка бизнес-плана аренды строительной техники обязательна, так как это бизнес с немалыми вложениями. И тут не обойтись без п оиска инвестора, партнёра или оформления кредита в банке. Если у вас нет возможности на его разработку или не знаете с чего начать, предлагаем вам получить образец готового бизнес-плана. Расчётная модель выдаст все инвестиционные показатели для плана. Кроме того, есть возможность скачать готовый бизнес-план, перейдя по ссылке ниже.

Строительная отрасль развивается, несмотря на кризис. Поэтому бизнес по предоставлению услуг аренды спецтехники имеет все шансы стать высокоприбыльным. Для привлечения оптимальных инвестиций обязательно составьте бизнес-план. Если у вас будет финансирование на покупку качественной техники, и вы знаете эту отрасль, смело можно заняться организацией этого бизнеса.

Предприниматели, которые уже имеют некоторый опыт в ведении своего дела, понимают, что бизнес на сдаче в аренду спецтехники является одним из самых прибыльных, но в это же время и затратных мероприятий. Как известно, строить здания без специальной техники просто невозможно. Для этого могут понадобиться и экскаваторы, и краны, и бульдозеры. Все это стоит очень дорого, но для единоразовых работ покупать столь дорогую технику нет смысла, поэтому многие стараются брать все необходимое в аренду. Предприниматели уже давно поняли, что это хорошая и довольно свободная ниша для бизнеса. На содержание столь внушительного парка спецтехники есть средства далеко не у каждого бизнесмена, поэтому тут конкуренция достаточно низкая.

• Какую технику выбрать для арендного бизнеса?
• Какие документы нужны для открытия бизнеса?
• Какую систему налогообложения выбрать?
• Наемные работники
• Сколько нужно денег для старта?
• Сколько можно заработать на прокате спецтехники?
• С чего начать бизнес по аренде спецтехники
• Какой ОКВЭД указывать
• Нужно ли разрешение

В наше время бизнес на аренде спецтехники стремительно развивается, поэтому пока эта ниша относительно свободна, у бизнесменов есть возможность занять свое место. Однако нужно помнить, что тут требуются серьезные вложения. Все дело в том, что помимо покупки самой техники, придется потратиться на стоянку, техническое обслуживание, заработную плату специалистам и рекламу.

Какую технику выбрать для арендного бизнеса?

В первую очередь задачей предпринимателя будет изучение спроса в регионе и населенном пункте. Кроме того, необходимо определить наличие конкуренции. Самым простым и выгодным путем будет приобретение универсальной строительной техники.

Но таких предложений в регионе может быть слишком много, поэтому арендный бизнес может просто прогореть. Узкоспециализированная техника может реже пользоваться спросом, но и конкуренция тут будет минимальная.

Что касается производителей и качества техники, то это играет немаловажную роль для клиентов. Сегодня наибольшим спросом пользуется импортное спецоборудование. Такие варианты отличаются высоким качеством, но и стоимость их достаточно высока. Японская, американская и европейская техника может быть дороже отечественной и китайской в 3 раза, но чаще всего клиенты выбирают именно такие машины.

Безусловно, лучше всего закупить абсолютно новую технику на гарантии. Но это дорого, поэтому многие начинающие бизнесмены стараются сэкономить и покупают спецмашины на вторичном рынке. В данном случае желательно брать продукцию именитых брендов. Она служит дольше, да и запчасти на нее отыскать будет проще.

Если говорить о цене, то новые экскаваторы можно купить за 2 млн руб., а на вторичном рынке они продаются до 1,5 млн руб. Хороший автогрейдер с конвейера будет стоить минимум 10 млн руб., а цена на б/у уже опускается до 7 млн руб. Таким образом, сэкономить можно, но это нужно делать с умом. Приобретать столь дорогостоящую технику на вторичном рынке можно только при наличии особых знаний. В противном случае можно получить металлолом.

Какие документы нужны для открытия бизнеса?

Российское законодательство предусматривает обязательную постановку на учет строительной техники, то есть бизнесмену придется зарегистрировать весь свой автопарк. В список машин, обязательных для регистрации в Гостехнадзоре, входит вся спецтехника, которую не обязательно ставить на учет в ГИБДД. Сюда нужно отнести экскаваторы, электрокары, катки, грейдеры, комбайны, тракторы и иную подобную технику с объемом двигателя более 50 см³.

Регистрация проводится по месту официальной прописки владельца спецтехники. Для индивидуальных бизнесменов размер госпошлины составляет 1900 руб., а юридическим лицам придется заплатить около 5000 руб.

Изучите спрос на аренду спецтехники в своем населенном пункте и близлежащих районах. Исходя из результатов этого исследования, вы сможете определить, какие виды техники следует приобретать в первую очередь для быстрого выхода на окупаемость.

Составьте реальный и грамотный бизнес-план с учетом всех рисков и дополнительных возможностей повысить рентабельность предприятия. Это увеличит ваши шансы на привлечение инвестиций и приобретение техники по лизинговому договору.

Основные риски

Большая часть специальной техники используется только во время определенного сезона. Это стоит учитывать в процессе формирования автопарка.

Универсальное оборудование не всегда позволяет избежать рисков. Конкуренты в лице аналогичных фирм и крупных строительных организаций также делают ставку на широкий спектр возможностей и отсутствие зависимости от сезона.

Минимизировать возможные риски позволит глубокое изучение спроса и приобретение тех видов техники, которая будет наиболее востребованной в вашем населенном пункте.

Местоположение

Для размещения спецтехники подойдет помещение автобазы, транспортной компании, большие складские комплексы. Важные критерии при выборе – удобная транспортная развязка и наличие закрытых помещений, в которых можно поставить крупногабаритную технику.

Если в городе нет подходящих предложений, можно арендовать или приобрести участок. Строительство надежных ограждений и быстровозводимых конструкций в результате окупится надлежащими условиями хранения дорогостоящей техники.

При наличии солидного стартового капитала и большого автопарка можно арендовать офисное помещение для работы с клиентами в центре или деловом районе. Но это не является важным условием для успешного развития фирмы.

Оборудование

Очень важное преимущество направления – возможность старта с минимальным количеством спецтехники и дальнейшее расширение автопарка в зависимости от спроса. Начинающему предпринимателю следует тщательно проанализировать перспективы приобретения каждой единицы. Существует два подхода к формированию автопарка: универсальная и узкоспециализированная техника.

Универсальная:

1. Автокраны – часто используются в строительстве, в коммунальной сфере, энергетическими компаниями и во многих других ситуациях.
2. Экскаваторы-погрузчики – регулярно возникает потребность в строительстве, на разных работах в жилищно-коммунальной сфере, на производстве.
3. Самосвалы и другие виды грузового транспорта – очень востребованы во многих отраслях независимо от сезона.
4. Бульдозеры – постоянно нужны в строительстве разных направлений, в коммунальной и других сферах.

Узкоспециализированную технику стоит приобретать, если в вашем городе или районе существует острая необходимость. Например, планируются масштабные работы или местные организации и предприниматели испытывают нехватку конкретных видов:

Сельскохозяйственная и лесозаготовительная техника.
- Строительство дорог.
- Высотные краны.
- Специализированная строительная техника.
- Передвижные грузоподъемники.
- Гидравлические установки.
- Коммунальная техника.
- Бурильные - сверлильные узлы.
- Водный транспорт.
- Пассажирский и железнодорожный транспорт.
- Промышленное оборудование.

Предоставить хотя бы приблизительную сумму, необходимую для старта, сложно. Очень много зависит от особенностей спроса на местных рынках и года выпуска спецтехники. Можно приобретать новую технику или бывшую в употреблении. При покупке б/у оборудования следует внимательно проверить его исправность. Предпочтение лучше отдавать популярным маркам, с которыми не возникнет затруднений при ремонте и покупке запчастей. Стоимость зависит и от производителя – китайская и корейская спецтехника стоит дешевле японской, американской и европейской, но в этом случае высокая стоимость обеспечивает большую надежность оборудования.

В общем, цены на б/у технику универсального направления следующие:

Экскаватор – 55 000-600 000 рублей.
- Бульдозер – минимальная цена 120 000 рублей.
- Самосвал – 800 000-4 000 000 рублей.
- Автокран – минимальная цена 1 500 000 рублей.

Можно рассмотреть предложения производителей по лизингу специальной техники. С начинающими предпринимателями редко заключают лизинговые договора, но при определенных обстоятельствах это возможно.

Кадры

Штат формируется в зависимости от видов и количества спецтехники. Опытные водители широкого профиля или операторы необходимы, поскольку более выгодно и безопасно предоставлять оборудование в аренду вместе с человеком, который умеет на нем работать.

Работа на некоторых видах оборудования требует наличия у оператора удостоверения, подтверждающего прохождение специального обучения. Владельцу нового бизнеса следует предусмотреть средства на обучение сотрудников. Также, есть виды спецтехники, для работы на которых допускаются люди с крепким здоровьем, прошедшие специальное медицинское обследование. Ориентированный уровень зарплаты таких специалистов составляет 30 000-40 000 рублей.

При наличии большого автопарка и высокого спроса следует нанять менеджера по работе с клиентами. Также, нужен диспетчер, в обязанности которого входит контроль передвижения техники по объектам заказчиков. Нанимать ли бухгалтера в штат или заключать договор с частичной занятостью, зависит от количества техники и числа клиентов.

Обойтись без опытного механика, отвечающего за техническое состояние оборудования, невозможно. В его обязанности входит не только ремонт, но и профилактические осмотры, позволяющие избежать потерь из-за поломок техники.

Документы и лицензии

Законодательство РФ требует обязательной регистрации спецтехники с объемом силового агрегата более 50 см куб в Гостехнадзоре. Также, необходимо пройти регистрацию в ГИБДД. Стоимость государственной пошлины за регистрацию составляет 1 900 рублей, услуги юриста – до 5 000 рублей. В среднем, оформление регистрации единицы техники обойдется в 8 000-10 000 рублей.

Для фирмы, предоставляющей в аренду спецтехнику, можно выбрать форму регистрации ИП или ООО.

ИП лучше выбирать, если не планируется ведение бизнеса с компаньонами. Преимущество этой формы регистрации заключается в относительной простоте оформления и упрощенной системе налогообложения. Размер ставки – 6 %.

ООО подходит компаниям, которые планируют расширяться и работать с крупными клиентами. Юридические лица предпочитают сотрудничать с арендодателями, которые оплачивают НДС, поскольку это позволяет им вернуть 18% из бюджета.

Очень важный момент – страхование техники. Это не является обязательным условием для деятельности, но выгодно владельцу бизнеса. Несмотря на надежную охрану, случаи угона спецтехники нередки. Эксперты рекомендуют компания КАСКО, которая работает очень профессионально, отличается надежностью и широким спектром услуг.

Маркетинг

Первых клиентов, способных обеспечить фирме выход на окупаемость, необходимо найти еще до открытия бизнеса и приобретения спецтехники. Но формировать базу потенциальных заказчиков необходимо постоянно. Отраслевые справочники, перечень ЖКС, строительных компаний, ДСУ и других организаций, которые могут нуждаться в аренде вашей техники, исходя из рода деятельности, должен пополняться регулярно. Всем руководителям этих компаний и предприятий необходимо выслать коммерческое предложение с подробным описанием оборудования, ценами и условиями аренды. Обязательно напоминайте о себе, информируйте о скидках и специальных предложениях, покупке новых видов техники.

Можно заключить договор с магазинами строительных материалов. За определенную плату менеджеры могут предлагать покупателям ваши услуги. Также, эффективно размещение больших баннеров и рекламных стендов возле таких магазинов.

Резюме

Средняя цена аренды специальной техники колеблется в пределах 750-3 500 рублей в час. При длительной аренде принято снижать стоимость. Нормальным для этого направления считается выход на окупаемость в течение 12-18 месяцев.

Наиболее многообещающая сфера деятельности на сегодняшний день – строительство. Любая стройка не обходится без специального оборудования и машин - экскаваторы, погрузчики, грузовые машины и прочее. Основательно продумав бизнес план аренды спецтехники для строительства и сделав правильные расчеты, можно организовать перспективное предприятие, приносящее немалые доходы предпринимателю.

Инвестиции для старта

Согласно заблаговременным расчетам предпринимательского проекта, на открытие бизнеса по аренде спецтехники, понадобится вкладывать около 74500 долларов:

• Самосвал – 14500 дол.
• Тягач – 18000 дол.
• Автобетонносмесители – 25000 дол.
• Автогидроподъемники – 1250 дол.
• Расходы на рекламные мероприятия – 1000 дол.
• Оформление документов – 3000 дол.
• Регистрация бизнеса и другие затраты – 500 дол.

Общие показатели готового бизнес-плана аренды спецтехники:

• Доход за год – 39600 дол.
• Прибыль за год – 11832 дол.
• Окупаемость: 4 года.

Перечень спецтехники

Наша компания будет оказывать следующий вид арендных услуг:

• Автовышка – 10 дол/час.
• Ассенизаторская машина – 10 дол/час.
• Автогидроподъемник – 15 дол/час.
• Тягач и самосвал – 9 дол/час.

Для старта, мы определились с выбором именно этой спецтехники, так как стоит она недорого и пользуется постоянно спросом у клиентов.

Автовышки зачастую используют для размещения плакатов и перетяжек на улицах мегаполиса, ремонтных работ осветительных устройств, монтажа кондюков, дизайна фасадов и пр.

Самосвал и тягая нужны при любых видах строительных и наружных ремонтных работах. Их арендуют для поставки материалов, починке путей, при аграрных работах и прочее.

Поэтому, бизнес план аренды спецтехники будет приносить прибыль, невзирая на растущую конкретность отрасли.

План маркетинга

Аренда спецтехники – довольно известный сервис, однако присутствие данной работы имеет сезонный характер. Самый большой спрос ожидается иметь весной и осенью, когда идут строительные и аграрные работы. Исключение составляют автовышки и ассенизаторские машины, их арендуют круглогодично.

Тем не менее, в образец бизнес плана аренды спецтехники включены маркетинговые мероприятия, с целью открыть фирму ранней весной. Такая стратегия даст нам возможность заранее привлечь потенциальных клиентов.

• Раздача буклетов.
• Рассылка писем через электронную почту.
• Объявления в электронных и печатных изданиях СМИ.
• Реклама на местном радио и ТВ.
• Сарафанное радио.
• Создание интернет сайта.

Для предоставления услуг, наша компания закупит несколько единиц спецтехники для сдачи в аренду как населению, так и мелким и крупным предприятиям:

• Самосвал китайского производства (б/у стоит намного дешевле российского аналога) – 4500 дол.
• Автовышка для работы в пределах городской черты – 25000 дол.
• Погрузчик – 18000 дол.
• Автогидроподъемник – 1250 дол.

Кроме этого, понадобится решить проблему с технической стоянкой. Для этой цели мы будем снимать небольшой охраняемый участок. Стоимость месячной аренды составит 150 дол.

Штат сотрудников

Согласно предпринимательскому проекту, в фирму будут трудоустроены 4 опытных водителя со стажем. Заработная плата будет сдельная, 2 дол/час.

Финансовый план

Приступим к расчету главных характеристик финансовой производительности проекта.

Ежемесячные расходы согласно примеру бизнес плана аренды спецтехники, составят:

• Оплата арендуемой автостоянки – 150 дол.
• Маркетинг – 250 дол.
• Общая сумма – 400 дол.

Расходы за 1 час работы:

• Горюче смазочные материалы – 1,70 дол.
• Заработная плата – 2 дол.
• Оплата страховки – 0,6 дол.
• Эксплуатация оборудования – 1 дол.
• Другие затраты – 0,5 дол.
• Общая сумма: 5,80 дол.

Доходы

Договорная стоимость за час услуг в нашей компании будет 11 долларов. Планируемый объем заявок в весенне-летний период ожидается иметь 350, в осенне-зимний - 250 часов.

Прогнозируемые расчеты дохода от аренды спецтехники:

• 350 х 6мес. х 11 дол. = 23100 дол.
• 250 х 6мес. х 11 дол. = 16500 дол.

Общая сумма дохода за год: 39600 дол.

Чистая прибыль до уплаты налогов: 39600 – 4800 (ежемесячные расходы) – 20880 (непостоянные расходы) = 13920 дол. С высчитами УСН (15%) = 11832 дол.

Отсюда делаем вывод, что истинный доход (прибыль) компании согласно предпринимательскому проекту составит 11832 доллара. Эффективность работы 34,7%. Учитывая время на старт и продвижение, бизнес план аренды спецтехники окупится за 4 года.

Уплата налогов

В местной налоговой службе предприятие будет зарегистрировано как ИП. Для уплаты налогов выбрана УСН - упрощенная система. Это самый подходящий режим налога для малого и среднего бизнеса. Налоговая ставка составит 15% от прибыли за каждый квартал.

Возможные риски

Создавая бизнес план аренды спецтехники, лучше заблаговременно предусмотреть все возможные риски, чтобы исключить попадания в «минус» предприятия после открытия:

• большие капиталовложения;
• высокая степень конкурентной борьбы;
• зависимость от времени года;
• зависимость от строительных и ремонтных работ в районных пределах.

На сегодняшний день большой перспективой обладает строительная отрасль. Исходя из этого, можно рассматривать одну из ветвей этого направления, которая касается специальной техники для строительных площадок такой, как: бульдозеры, самосвалы, трактора, краны и прочие гиганты автомобилестроения.

Имея в своём распоряжении отлично продуманный бизнес-план по аренде спецтехники и используя необходимость строительных компаний в услугах таких автомобилей, есть отличная возможность сделать успешный бизнес, который сможет приносить постоянно неплохой поток денег для своего владельца.

Дело в том, что с точки зрения экономии, строительной компании нет смысла покупать собственными силами спецтехнику и содержать её. Что-то она будет использовать постоянно на объекте, а что-то — только несколько раз. Проще всего взять в аренду, когда это необходимо и заплатить за это относительно небольшие деньги.

Поиск клиентуры

В конечном итоге в вашем распоряжении должна быть сделана небольшая база потенциальных клиентов, которые нуждаются в спецтехнике на своих объектах.

Для достижения такой цели лучше всего использовать местные доски объявлений, интернет, газеты и прочее. Если есть возможность найти базу всех строительных компаний в той местности, где вы планируете открывать собственный бизнес, то можете попробовать обзвонить всех, чтобы поинтересоваться о возможности предоставления собственных услуг в дальнейшем. После открытия обязательно придется заниматься рекламой собственной компании, чтобы ваша спецтехника не простаивала на стоянке долгое время.

Регистрация компании

Чтобы открыть свой бизнес на аренде спецтехники, лучше всего рассматривать регистрацию своего предприятия как ИП, для чего вам потребуется подать заявление и иметь при себе паспорт, что очень упростит всю процедуру.

Может быть и такое, что вы запланировали сделать такую организацию в паре с кем-то ещё, тогда придется регистрироваться как ООО. Это позволит вам получить больше юридической защиты, да и возможностей будет намного больше.

После такой процедуры, необходимо будет отправиться в налоговую инспекцию. Если вы зарегистрировались как ИП, то для этого варианта лучше всего выбрать упрощенную систему налогообложения.

Чтобы обезопасить собственный бизнес, обратите также внимание на страхование собственного имущества. Наверняка вы понимаете, что будете покупать очень дорогую технику, и в случае её угона или другой непредвиденной ситуации, лучше всего получить компенсацию, чем остаться вообще ни с чем. Для этого лучше рассматривать КАСКО, как вариант или другие подобные, которые смогут застраховать спецтехнику.

Также не забывайте о том, что ваши машины нужно будет также регистрировать в Гостехнадзоре, для уплаты госпошлины. Такая техника не предназначена для передвижения обычными дорогами (не вся, конечно). Поэтому, если вы будете перемещаться по обычной дороге, придется платить за это. Об этом уже больше узнавайте из специальных источников информации.

Выбор техники

Учитывая то, что каждый шаг на пути создания фирмы считается важным, формирование собственного автопарка в этом бизнесе, пожалуй, — самый главный. Выбирая каждую единицу техники, необходимо будет очень долго и внимательно всё обдумывать, обращая внимание не только на стоимость продукции, но и на другие параметры, чтобы эффективность от такой покупки была максимальной.

Чтобы решить такой сложный процесс, можно рассматривать два направления развития:

1. Лучше всего рассматривать максимально универсальную технику в плане выполнения ею операций.
2. Клиентам лучше предоставлять только ту технику, которая им лучше всего подходит для решения той или иной ситуации.

Делать выбор специальной техники необходимо так, чтобы с неё можно было получать максимальный доход. Чаще всего пользуются услугами такой техники, как:

• автокраны;
• экскаваторы-погрузчики;
• самосвалы;
• бульдозеры.

Каждая такая техника необходимо на разных объектах круглый год. Поэтому, если постоянно заниматься рекламой и собрать базу клиентов, то такая техника не будет стоять у вас на стоянке больше двух дней в идеале.

Касательно техники узкой направленности, это вопрос достаточно серьезный. Перед началом приобретения какой-либо единицы вам необходимо для начала узнать у потенциальных клиентов, необходима ли она будет вообще где-либо. Если кто-то планирует использовать такую технику в ближайшее время, тогда нужно подсчитать экономическую целесообразность её покупки и на основе этого сделать выбор. Отметим и то, что техника необязательно должна быть только для строительства домов: это может быть сельхозтехника для возведения и ремонта дорог; грузоподъемники для передвижения и прочее. На каждую такую технику необходимо собирать базу потенциальных клиентов и создавать договоренности о взаимовыгодном сотрудничестве.

Необходимо также обращать внимание на сезонность использования той или иной техники. Даже, несмотря на то, что некоторый транспорт не будет использоваться в определенный сезон, всё же вам нужно будет заниматься поддержкой их работоспособности в период простоя. Так что на начальном этапе лучше всего рассматривать покупку техники, которая используется круглый год, а уже в процессе развития компании будет смысл покупать и сезонные варианты.

Выбор персонала

Логично правильно подбирать персонал исходя из того, какую спецтехнику вы будете покупать. Сотрудник должен уметь работать с ней, а лучше всего, чтобы был водитель широкого профиля. Это позволит ему платить достойную зарплату и не нанимать большое количество рабочих.

Кроме того, в штате должен быть менеджер для работы с клиентами, который будет заниматься составлением договоров с посетителями, а также общаться с ними. Нелишним будет нанять на работу диспетчера, чтобы он контролировал передвижение техники по объектам.

Если в вашем распоряжении будет большое количество спецтехники, понадобятся услуги бухгалтера, который может также разделять обязанности кассира.

Лучше всего транспорт выдавать в аренду только со своими водителями, это позволит вам не только контролировать оборудование, а также быть уверенным в его сохранности, чего нельзя добиться в случае, если заказчик посадить за руль своего человека.

Финансовый вопрос

Также не забываем о зарплате водителей и других сотрудников компании. Этот пункт уже будет отличаться от ваших пожеланий, места расположения компании и прочих нюансов.

Технику нужно будет где-то размещать. Это может быть ваша собственная стоянка или арендованная. Во втором случае вам придется платить примерно до 6000 рублей в месяц за единицу транспорта.

Из других расходов можно отметить покупку автомобильных запчастей, всякого оборудования для техники, установку GPS навигации и слежения, и расход на ГСМ.

Касательно доходов, в среднем с одной единицы можно в день получить около 10000 рублей чистого дохода, уже без затрат на топливо и прочего.