Зачем люди покупают бесполезные мелочи. Покупка под влиянием эмоций

«В целом потребление - это социальное соревнование. С его помощью мы возвышаемся над окружающими. Если моя бутылка вина дороже вашей, значит и я сам лучше вас».

Если бы у вас были лишние 10 тыс. долларов, вы бы потратили их на наушники или что-то подобное?

Это не шутка. Наушники за такие деньги действительно существуют, например, Orpheus Sennheiser или Onkyo Diamond. Вопрос в том, действительно ли качество их звука в десять раз лучше, чем у аналога за тысячу долларов?

Считается, что более дорогой товар подразумевает лучшее качество, эксклюзивность, изготовление на заказ или какие-то дополнительные бонусы. Но всегда ли дорогие вещи действительно оказываются лучше, и что заставляет людей расставаться с со своими деньгами?

1 /5 Дорогие наушники, предназначенные для диджеев, настроены так, чтобы ограничивать басы и высокие частоты

Исследования нашего восприятия стоимости товаров показывают, что мы склонны связывать цену и ценность продукта, и порой оцениваем дорогостоящие вещи как более качественные или более эффективные, даже если на самом деле они ничем не отличаются от дешевых аналогов.

Одно из исследований, проведенных учеными из Калифорнийского технологического института и Стэнфордского университета, доказало, что люди не просто лучше оценивают вкус вина, если им сообщают о его высокой стоимости, - более того, если сделать им в это время МРТ мозга, оно покажет, что они действительно получают большее удовольствие, когда пьют более дорогой, по их мнению, напиток.

В другом исследовании, где изучалось использование плацебо в качестве болеутоляющего, участники, принимавшие, как они считали, обезболивающее за $2,5 за таблетку, чувствовали большее облегчение, чем другие, которым сказали, что таблетка стоит всего 10 центов.

1 /5 Выполненные на заказ роскошные автомобили, припаркованные на юго-западе Лондона

Поиск самого лучшего

Ну хорошо, это эксперименты, а как цена влияет на наше решение о покупке в реальной жизни? Предположим, что есть товар и его аналог в два раза дороже - правда ли покупатели считают, что последний будет в два раза лучше?

Майкл Нортон, психолог и профессор делового администрирования в Гарвардской школе бизнеса, отвечает на этот вопрос утвердительно, по крайней мере если

говорить о впечатлениях потребителя. Его исследования показывают, что мы настроены на поиск самого лучшего, так называемых пиковых впечатлений.

Нортон замечает, что ресторан, блюдо или фильм, который все оценивают одинаково - на тройку, это безопасный вариант, в то время как если мы видим разброс в оценках от единицы до пятерки, мы можем ожидать чего угодно. По его словам, «любопытно, что люди склонны рисковать и выбирать вариант с единицами и пятерками, поскольку им хочется получить наилучший опыт - даже рискуя наткнуться на плохой вариант».

Нортон говорит, что этим же механизмом можно объяснить покупку очень дорогих товаров или услуг: «Повышение удовольствия с повышением качества даже сопровождается дополнительным импульсом, и, возможно, выпить бутылку виски стоимостью 10 тыс. долларов будет в два раза приятнее, чем такую же бутылку за 5 тыс., поскольку это экстремальный, пиковый опыт».

Многие из нас ищут уникальные возможности для отдыха, даже если это не самые приятные варианты, просто чтобы «пополнить коллекцию впечатлений». Анат Кейнан и Ран Киветц пишут: «Собирая незабываемые впечатления, потребители получают удовлетворение, субъективно продвигаются вперед и повышают самооценку».

1 /5 «Покупая Феррари, я становлюсь частью сообщества исключительных, интересных и страстных людей».

Джошуа Карту - гонщик-любитель, предприниматель и страстный коллекционер Ferrari. Он говорит, что он собирает машины не только из любви к ним, но и потому, что это пропуск как на различные мероприятия, так и в определенный круг общества.

Он говорит: «Ощущение счастья от накопления материальных ценностей мимолетно, и с каждым разом получаемое вознаграждение все меньше. Другое дело, что, покупая Ferrari, я попадаю в общество таких же утонченных ценителей марки, как я сам».

Карту говорит, что одно из самых сильных впечатлений в его жизни - полет на истребителе МиГ в в России: «Мы были в два раза выше, чем летают пассажирские самолеты. Звезды в небе среди бела дня и изгибающийся горизонт - невероятные ощущения».

Большинство из нас не могут позволить себе полет на истребителе или гонки на Ferrari, но исследователи предполагают, что желание собрать «коллекцию ощущений» может объяснять и тягу к более скромным развлечениям, вроде ночевки в ледяном отеле или мороженого с ароматом бекона.

Демонстративное потребление

Некоторые люди тратят большие деньги, чтобы продемонстрировать свой успех. Карту говорит: «Возможно, вам захочется показать окружающим, что вы всего добились. Мне это было важно, потому что я из небогатой семьи, и мне было необходимо показать всем, что теперь я на одном уровне с ними. Правда потом, после некоторой рефлексии, необходимость производить впечатление отпала».

Экономическая теория гласит, что спрос на большинство товаров увеличивается по мере падения цены. Кроме того, есть так называемые «товары Веблена», спрос на которые растет вместе с ценой, поскольку в них ценится исключительность.

Нортон говорит: «В целом потребление - это социальное соревнование. С его помощью мы возвышаемся над окружающими. Если моя бутылка вина дороже вашей, значит и я сам лучше вас». При этом он добавляет, что люди могут подчеркивать свой высокий статус либо выделяясь среди окружающих, либо, наоборот, стараясь быть незаметными.

1 /5 Ручка стоимостью 1,4 млн долларов из платины и белого золота, украшенная бриллиантами

Элизабет Каррид-Халкетт, профессор Университета Южной Калифорнии и автор книги «Сумма маленьких вещей. Амбициозный класс», говорит, что состоятельные американцы покупают все менее заметные предметы роскоши - место дизайнерских сумочек занимают органические продукты.

Она говорит: «Сегодня материальные блага в меньшей степени маркируют социальное положение. Мы живем в эпоху изобилия, а значит, вещи уже не так редки и притягательны, как прежде. Чтобы оправдать стоимость товара, нужна какая-то история или какой-то сопутствующий ему статус».

Счастье за чужой счет

В итоге все просто: люди падки на предметы роскоши, поскольку считают, что те сделают их счастливыми. Нортон, один из авторов книги «Счастливые деньги. Наука покупки счастья», говорит, что удовольствие, получаемое в обмен на деньги, гораздо больше зависит от того, как вы их потратили, чем от того, сколько их ушло.

Он говорит, что трата денег на вещи со временем перестает радовать, и предлагает тратить средства на тот или иной опыт: «Большинство из нас, похоже, с трудом способны стать счастливыми, покупая вещи».

Впрочем, есть один способ - исследования Нортона доказывают, что мы становимся счастливее, отдавая блага другим:

«Дело не в том, что покупка вещей нас не радует - конечно, радует, мы потому их и покупаем. Проблема в том, что в долгосрочной перспективе счастливее мы от этого не становимся. Совсем другое дело, когда мы их отдаем».

Подготовила Евгения Сидорова

Человеческая жизнь бесценна. Но только в нашем мире, цивилизованном и подчеркнуто этичном. Шокирующие факты продажи людей на органы, массовой скупки детей в сексуальное рабство, работорговли и о других вопиющих нарушениях личных прав и свобод, продолжают идти свежим потоком из разных точек планеты.

Сколько стоит человек на органы

Именно этот вопрос актуален для современного рынка черной трансплантологии. Не так уж и много, если речь идет об отдельном заказе. Дело в том, что жертва отслеживается или подыскивается под конкретную заявку реципиента (нуждающегося в новом органе). Крайне редко тело потерпевшего полностью расходится на «запчасти». Чаще от него требуется только один орган. И если , то ее цена редко превышает 100 тыс. долларов (исключение — редкая группа крови). Порядка 160 тыс. в американской валюте придется заплатить на черном рынке за новую печень. Не менее 250 тыс. долларов, в среднем по миру, стоит нелегальное донорское сердце.

Учитывая, что черные трансплантологи обычно имеют недостаточную техническую базу для успешной консервации донорского материала, говорить о суммарной цене человека на органы нет смысла. Извлекая всего один-два органа, остальное тело просто уничтожают. Это страшно, но есть также понятие предварительной цены на человека, которого вскоре пустят в расход. Это нефиксированная ставка агента, который ищет идеального донора под заказ. Размер этого вознаграждения зависит от сложности запросов заказчика. Если он требует найти здоровое сердце своего пола, близкого возраста и схожего физиологического типажа, стараясь минимизировать риски отторжения, ему придется выложить черным дельцам до 1 млн. долларов.

Зависит во многом от возраста малыша, его расы, состояния здоровья, целевого назначения в преступном умысле. На органы африканские дети уходят всего по 10-20 тыс. долларов. В Европе (Сербия, Румыния, Словения, Болгария) дороже — от 80 тысяч за качественный материал. Индивидуальные запросы заказчиков здесь обходятся не дешевле, чем убийство взрослого донора. Особенно удивляет тот факт, что в странах третьего мира родители часто сами охотно продают своих детей, не особенно задаваясь вопросом о целях этой покупки третьими лицами. Такая «сделка» зачастую обходится дельцам в сущие копейки — 100-300 долларов. Иногда меньше.

Дети в сексуальное рабство — источник не столько крупного, сколько постоянного дохода на черном рынке. Здесь не имеет решающего значения ни половая принадлежность ребенка, ни качество его здоровья, ни цвет кожи. Нескольким критичен возраст. И это один из решающих факторов цены малыша в сексуальное рабство. В среднем, цена вопроса определяется суммой в 1-3 тыс. долларов. Любопытно, что такая же цена сопровождает сделки по продаже молодых рабынь со всего мира в арабские бордели. Где, кстати, наиболее ценятся светловолосые украинки, россиянки и девушки из Белоруссии. В Арабском мире это, своего рода, экзотика.

Сколько придется заплатить за хорошего раба?

Кого-то это удивит, но в Латинской Америке, Африке и еще в очень многих странах по сей день процветает работорговля. Это доходный черный бизнес, до сих пор являющийся нормой жизни в отдаленных уголках планеты.

• Так вот, молодые крепкие негры в Латинской Америке стоят не дороже 500 долларов.
• А если говорить об Африке, то здесь цена аналогичного товара просто смешна — от 20 долларов за человека.

При этом стоит отметить, что в тех забытых районах Африки, где процветает работорговля, действительно крепких физически рабов найти непросто. Население измождено голодом и болезнями, поэтому особенной ценности в качестве рабочей силы не представляет.

Люди пропадают везде.

Если говорить о развитых государствах, то особенно в этом отношении сегодня нечистоплотны Китай и США. Старая Европа запятнана уже исторически. Черный рынок торговли людьми — незримый бич не только развивающихся стран, но и сильных, казалось бы, игроков мирового политического олимпа. Каждое государство знает о проблеме на своей территории, если она фактически есть, но всеми силами сдерживает информационный поток об этой преступной деятельности в мировые СМИ, чтобы не привлекать лишнего внимания к своим слабым сторонам.

Ничто не может оправдать действия черных дельцов, безжалостно уничтожающих невинных людей в своих алчных интересах. Их самих нельзя называть людьми, скорее насквозь прогнившими беспринципными существами, совершенно не отдающими себе отчета в своих же действиях. Это чрезвычайно опасные, агрессивные демоны, идущие против природы человеческой сущности. Но нет ничего более дикого, чем на своем собственном смертном одре, во время страшного суда, встать ликом к лицу со своими жертвами. И видеть реки крови, пролитые собственным безумием.

1. Это дается человеку трижды: первые два раза бесплатно, а за третий нужно заплатить?

2. Один мой знакомый может начисто сбривать бороду десяток раз в день. И все равно он ходит с бородой. Как это возможно?

3. Однажды за завтраком девушка уронила свое кольцо в чашку, полную кофе. Почему кольцо осталось сухим?

4. В каком случае, смотря на цифру 2, мы говорим «десять»?

5. Человек покупал яблоки по 5 рублей за штуку, а потом продавал их по 3 рубля за штуку. Через какое-то время он стал миллионером. Как ему это удалось?

6. Вы стоите перед двумя одинаковыми дверьми, одна из которых ведет к смерти, другая - к счастью. Двери охраняют два одинаковых стражника, один из которых все время говорит правду, а другой все время лжет. Но вы не знаете - кто есть кто. Вы можете задать только один вопрос любому из стражников.
Какой вопрос нужно задать, чтобы не ошибиться с выбором двери?

7. В одной комнате - три лампочки. В другой - три выключателя. Нужно определить, какой выключатель от какой лампочки. Заходить в комнату с лампочками можно только один раз.

8. У вас есть пяти- и трёхлитровая бутылки и много-много воды. Как набрать в пятилитровую бутылку ровно 4 литра воды?

9. Петя и Миша играли на грязном и темном чердаке дома. Потом они спустились вниз. У Пети всё лицо было грязным, а лицо Миши чудом осталось чистым. Несмотря на это, только Миша отправился умываться. Почему?

10. Позавчера Пете было 17 лет. В следующем году ему будет 20 лет. Как такое может быть?

Ответы

1. Зубы.

2. Он брадобрей.

3. Кофе в зернах, молотый или растворимый.

4. Когда мы смотрим на часы, которые показывают десять минут какого-либо часа.

5. Он был миллиардером.

6. Одно из решений: «Если я попрошу указать мне на дверь к счастью, на какую дверь покажет другой стражник?» И после этого нужно выбрать другую дверь.

7. Нужно включить сначала одну лампочку и подождать, затем совсем ненадолго включить вторую, а потом обе выключить. Первая будет самая горячая, вторая - теплая, а третья - холодная.

8. Набрать пятилитровую бутылку, перелить из нее 3 литра в трехлитровую. Вылить из трехлитровой, перелить в нее оставшиеся два литра. Набрать опять пятилитровую и слить из нее лишний литр в трехлитровую бутылку, где как раз осталось столько места.

9 . Миша увидел, что у Пети грязное лицо и подумал, что у него также лицо грязное, Петя, увидев чистое лицо Миши, подумал, что с его лицом также все в порядке.

10. Если нынешний день 1 января, а День Рождения у Пети 31 декабря. Позавчера (30 декабря) ему было еще 17 лет, вчера (31 декабря) исполнилось 18 лет, в нынешнем году исполнится 19 лет, а в следующем году - 20 лет.

Человек покупал яблоки по 5 рублей за штуку, а потом продавал их по 3 рубля за штуку. и получил лучший ответ

Ответ от Евгений[гуру]
до того как их продавать, он наверное был миллиардером...

Ответ от 2 ответа [гуру]

Привет! Вот подборка тем с ответами на Ваш вопрос: Человек покупал яблоки по 5 рублей за штуку, а потом продавал их по 3 рубля за штуку.

Ответ от Ёелим Догуоглу [активный]
он рисовал картины, и продавал картины по 3 рубля

Ответ от Никита Абрамов [новичек]
Он был миллиардером

Ответ от Ѐоман Субботин [новичек]
он был миллиардером

Ответ от 312312 312312 [новичек]
всё просто он забил на эту тему яблоками торговать

Ответ от Женя Федосеев [новичек]
он просто закупился долларами раньше а сейчас поменял на рубли

Ответ от На связи [гуру]
Он был миллиардером

Ответ от Илья Муромец [гуру]
вранье все это, яблоки он покупал по 50 копеек за кило, а продавал по 60 рублей, но миллионером он не стал, потому как миилионером стал директор рынка, которому продавец яблок платил аренду в размере 10 тысяч долларов в месяц. и весь его доход уходил на оплату аренды и налогов!

Ответ от Нина Борсукова [новичек]
идиоты он был миллиардером а стал миллионером...

Ответ от Николай Анчишкин [новичек]
он разрезал на части, продавал
скорее всего

Ответ от Anastasya Pinkhasova [новичек]
Я знаю ответ (я не расистка) , но он был евреем
Ответ из Интернета =)

Ответ от Люблю кошек [гуру]
Воровал в другом месте. А яблоки были прикрытием.

Ответ от El mariachi [гуру]
5 рублей за 1000 яблок а потом продавал по 3 рубля за 1 яблоко

Ответ от Tamara. [гуру]
тебе в школу бы с детками задачки на миллионные компоненты угадывать..никто еще не разбогател на этом. все ВОРУЮТ!!! ВОТ ОТТУДА И МИЛЛИОНЫ! -простая математика-не плати людям много денег-но так, чтобы могли слегка не протянуть ноги и постоянно нуждались-заставляй их работать и доход огромный себе!!! только так! станешь ты состоятельно богатым!

Не потеряйте. Подпишитесь и получите ссылку на статью себе на почту.

Потребительский рынок с каждым днём набирает обороты: технологии движутся вперёд, различные компании предлагают людям инновационную продукцию, на прилавках магазинов появляются всё новые товары. И как, заходя, например, в салон компьютерной или бытовой техники, удержаться от желания приобрести что-то новое и необычное себе домой? Ведь всё такое красивое, стильное, модное и, конечно же, очень нужное. Поэтому люди покупают, покупают и покупают. Эта неконтролируемая тяга что-либо приобретать, невзирая на необходимость и последствия, называется ониоманией, шопоголизмом или просто вещизмом. Со временем из простой тяги она становится любимым способом отдыха и развлечений. В этой статье мы поговорим о самом этом явлении и его особенностях, а также представим вам пищу для размышлений – небольшую историю одного очень успешного и обеспеченного человека, которая, вполне возможно, заставит вас задуматься. Но давайте обо всём по порядку.

Немного о шопоголизме

Термин «ониомания» появился в Европе в конце XIX века. Его предложил немецкий психиатр Эмиль Крепелин, который вместе с психиатром из Швейцарии Эйгеном Блейлером впервые обнаружил первые симптомы этого недуга. Но, к примеру, в США Американская психиатрическая ассоциация изначально не признавала шопоголизм как некое психическое отклонение, но в последнее время эта позиция пересматривается, т.к. начали проявляться признаки ненормального и даже маниакального поведения. Ко всему прочему, эта тема привлекает внимание СМИ, а по результатам исследований Технической больничной кассы Нижней Саксонии, проведённых в 2008 году, выяснилось, что свыше 800 тысяч граждан Германии страдают ониоманией.

Симптомы шопоголизма

Определить у себя или у кого-то другого наличие шопоголизма можно по нескольким признакам:

• Походы в магазины без приобрести что-либо конкретное
• Желание ознакомиться со всеми новинками на витрине и протестировать их
• Изучение журналов и сайтов обо всех новинках
• Желание купить что-то без особой надобности
• Бесконечные разговоры о новых приобретениях
• Апатичное состояние без регулярных походов по магазинам и торговым центрам

Причины возникновения шопоголизма

У шопоголизма, как и у любого другого недуга есть и свои причины. Специалисты из медицинской страховой компании упомянутой нами выше Нижней Саксонии выявили ряд таких причин:

• Пониженный самоконтроль
• Неблагоприятные личностные особенности
• Жажда адреналина, получаемого во время покупок
• Ощущение власти как результат общения с консультантами
• Иллюзия свободы выбора и контроля над своей жизнью
• Недостаток внимания, чувство одиночества, потребность в признании
• Депрессия, тревога, стрессы в личной жизни

Таковы основные причины, заставляющие множество людей совершать ненужные и порой бессмысленные покупки. И, как правило, апогей страсти к вещизму формируется у людей в период финансовой нестабильности – когда денег не хватает, но реклама призывает соответствовать статусу и иметь в наличии определённые вещи. Однако становясь богаче и имея возможность приобретать всё, что заблагорассудится, люди перестают получать удовольствие от своих покупок, т.к. приходят к пониманию их бессмысленности.

Любовь людей к вещам, если рассуждать с философской точки зрения, затрагивает практически любую сферу их жизни. Дома и квартиры увеличиваются в размерах, вещей появляется всё больше. Кстати, за последние 60 лет необходимое для жизни одного человека пространство сократилось втрое. А ещё доказано, что постоянная забота о своём имуществе способствует выработке организмом гормона стресса, что отрицательно сказывается на здоровье и продолжительности жизни.

Конечно, желанию обзаводиться всё новыми вещами способствует чрезмерное производство. Но мало кто задумывается, что оно разрушает экосистему нашей планеты. И что говорить хотя бы о том, что повышенное потребление тесно взаимосвязано с антисоциальным поведением по всему миру. И на самом деле потребительский склад ума не приведёт человека ни к чему хорошему, независимо от того, каков уровень его дохода. Поэтому менять своё мышление и всё время что-то покупать рекомендуется каждому, у кого есть такая страсть, а тем, у кого её нет, нужно всячески следить за тем, чтобы она не появилась.

История Грэма Хилла

Чтобы не быть голословными, мы приведем в пример предпринимателя, писателя и дизайнера Грэма Хилла. Он является миллионером, способным позволить себе то, о чём большинство людей и мечтать не могут. Успешный бизнес, который он начал в конце 90-х годов, принёс ему огромное количество денег. Он сразу же купил гигантский четырёхэтажный дом, обставил его всевозможной аудио-, видео и бытовой техникой, приобрёл множество казавшихся нужными вещей и гаджетов, организовал собственный автопарк. Развивающийся бизнес требовал всё больше внимания, и времени на дом и новые покупки практически не оставалось. Тогда предприниматель нанял профессионального консультанта по покупкам, задачей которого было ходить по магазинам, фотографировать вещи, которые могли бы понравиться его работодателю, и затем показывать ему эти фото, чтобы он мог определиться с тем, что же ещё ему приобрести.

Так продолжалось некоторое время, по прошествии которого эйфория от новых покупок куда-то исчезла: новые вещи перестали доставлять радость, а их эксплуатация не приносила никакого удовольствия. Это послужило поводом для размышлений на тему того, почему вещи, которые должны бы улучшать жизнь и делать человека счастливее, этой функции не выполняют, а заставляют лишь тревожиться насчёт их сохранности. Газон нуждается в уходе, дом — в уборке, автомобили — в страховке и техобслуживании и т.д. и т.п.

После этого Грэм Хилл переехал в Нью-Йорк, где арендовал большой дом, служивший отражением его статуса. Этот дом тоже нужно было заполнить новыми вещами, на что опять же тратилась уйма времени. К тому же теперь нужно было думать о двух домах. В итоге первый дом был благополучно продан, но на это было потрачено очень много времени и сил.

Но только переехав в Барселону со своей девушкой и поселившись в небольшой квартире, Грэм обнаружил, что он счастлив и доволен жизнью. После этого последовала череда путешествий по разным странам, во время которых всё необходимое умещалось в рюкзаке. У Грэма не было с собой его вещей, но от этого он чувствовал себя только свободным и независимым. Так Грэм Хилл обнаружил, что приобретения занимали практически всю его жизнь: вещи, хозяином которых он хотел быть, были его хозяевами. В итоге, чтобы избавиться от всего лишнего и ненужного, этому человеку потребовалось целых 15 лет.

Сейчас, по его собственным словам, он живёт в небольшой квартире-студии площадью в 39 м², спит на выдвигающейся из стены кровати, у него несколько рубашек, десяток тарелок и нет даже DVD-проигрывателя. По поводу этого он говорит следующее: «Я хорошо сплю, потому что знаю, что не использую больше ресурсов, чем мне действительно необходимо. У меня меньше вещей, но больше наслаждения. У меня больше времени и больше свободных денег. Мало места - много жизни».

И эта история лишь пример. Все мы живём в мире огромных гипермаркетов, многоэтажных торговых центров и магазинов, работающих 24 часа в сутки. Благодаря этому практически каждый имеет возможность окружить себя множеством вещей. Но где-то в глубине своего существа мы все понимаем, что самое главное в жизни – это не вещи, а наш опыт, ощущения и впечатления, которые мы получаем от жизни, люди, которых мы любим, и цели, которых мы достигаем. Именно это должно быть тем, к чему мы должны стремиться.

Если человек страдает от вещизма и является профессиональным потребителем, ему нужно лишь задуматься о том, из чего состоит его жизнь, какой он видит в ней смысл и что он хочет вспомнить, когда придёт то время, когда уже не нужны будут никакие новые покупки.