Поймай звезду: как встретить знаменитость? Как привлечь внимание незнакомого человека? Привлекать знаменитостей к рекламным акциям.

Профессор менеджмента Уортонской Школы и автор бестселлера «Давай и Бери: Революционный подход к успеху» Адам Грант дает 6 основных советов по написанию e-mail, которые не только гарантируют вам ответ на ваше письмо, но и мотивируют вашего даже самого знаменитого и занятого собеседника на диалог и посильную помощь. Предоставляем перевод его статьи, которая представляет необычайную ценность для начинающих предпринимателей.

«Пару лет назад я дал обещание, которое немного меня коробило. Я только что закончил свою книгу и обязался перед издателем достучаться до всех авторов бестселлеров и руководителей крупнейших компаний с просьбой прочесть и оценить мою работу. Их отзывы должны были мотивировать моих потенциальных читателей покупать книгу. Это был новый вызов для меня: найти дельные советы и проверить их, пройдя своеобразный квест «как привлечь внимание сильно занятых знаменитостей».

В течении трех месяцев я сам вошел в список таких людей, когда New York Times поместил историю о моей работе на первую страницу. По словам Сьюзан Доминус я был «надежнее Google и почти так же быстр» и «почти никогда не говорю нет». И вдруг сотни и тысячи незнакомцев начали писать мне на e-mail, прося о помощи. А наиболее интересное письмо было от одной женщины: «Я просто хочу проверить вас и узнать, насколько это правда».

Вот тут я заметил, что ответы на некоторые письма даются мне значительно легче, чем на другие. Эти письма были написаны по тем же принципам, которые изучал в свое время я. Вот эти принципы:

Тема письма: информируем и/или интригуем

Книгу судят по обложке. Дэн Пинк в своей работе «Продавать человечно» провел исследование, согласно результатам которого оказалось, что люди гораздо охотнее читают письма, тема которых сформулирована четко и пробуждает любопытство. Если читатель ничем не занят, то он заинтересуется некой интригой. Однако если он занят, то в первую очередь прочитываются те письма, тема которых четко и лаконично отображает суть вопроса. Если для вас важно внимание занятого человека, отбросьте любые развлечения и сконцентрируйтесь на ценности. Ниже приведены наиболее эффективные темы, которые попадались мне в письмах:

Любопытство: «Мне от вас ничего не нужно», «Совет для технаря, похожего на вас», «Ваша книга не давала мне уснуть всю ночь», «Дэн Пинк хотел бы, чтобы здесь я написал что-то креативное» и «Я прилечу, чтобы на вас посмотреть, вы мне интересны».
Ценность: «Хочу пригласить вас в Атланту» и «Применение вашей техники для оздоровления наркоманов»
Одним камнем двух птиц: «Вы могли бы помочь раздавать по $4 млн. в год?» и тут же пояснение: «Знаю, походе на предложение из Колумбии, но…»

Объяснить, почему они именно те, кто вам нужен

Я удивился, что многие в обращении ко мне не объясняли, почему им нужен именно я. Один искал совета о том, как выиграть суд по делу о халатности, другой - как стать миллионером. Тут даже доктор наук не разберется. В правильных письмах адресаты объясняли, почему именно я могу им помочь и чем конкретно я могу быть им полезен. Действительно, будет неплохо написать несколько предложений о том, что работа человека, к которому вы обращаетесь, повлияла на вашу жизнь. В некоторых полученных мною письмах были конкретные ссылки на мои исследования или цитаты из моих выступлений. На них я отвечал с большим удовольствием.

Покажите, что вы выполняете свое домашнее задание

Многие мои читатели просили дать им ссылки на исследования, которые уже выложены на моем общедоступном веб-сайте. Хладнокровный email-виртуоз Тим Феррис писал: «Просто удивительно, как много людей просят ответы на вопросы у занятых людей, хотя Google может ответить на них за 20 секунд». Психолог Бернард Вайнер заметил, что люди больше стремятся помочь тем, кто помогает себе сам. В обращении к занятому человеку Феррис рекомендует описать, что вы сами сделали для того, чтобы помочь себе.

Укажите на нечто необычное, нечто общее между вами

Я ощущал гораздо более сильную связь с незнакомцами, которые указывали не что-то необычное и общее для нас обоих. Что угодно - черта характера, факт биографии, хобби. Подобные точки соприкосновения сильно сближают людей. В своей книге «Давай и бери» Я рассматривал этот принцип, чтобы понять, какие общие черты у людей сближают сильнее, а какие меньше. Самая сильная и прочная связь возникает в случае схожести в чем-то нестандартном, в чем-то, где мы схожи друг с другом, но отличаемся от остальных. Вспомните, как вы путешествовали в другую страну и встретили там своего земляка. Между вами не могла бы возникнуть такая сильная связь, если бы вы встретились в центральном парке собственного города, но в чужой стране - вы единственные представители именно этого города, поэтому достаточно близки друг другу.

Когда я писал письмо Тони Шею, основателю и CEO Zappos.com, я инстинктивно хотел взывать к тому, что мы учились в одном колледже. Но потом я понял, что сотни людей напоминают ему о подобных совпадениях, и я стал искать нечто менее обыденное. В конечном итоге я написал, что впервые услышал о нем, когда мой сосед в общежитии взял с него пример и основал Quincy Grille. Я хотя я сам использую этот фокус, я не защищен от его влияния. Именно этим объясняется то, что когда незнакомец написал мне, что занимается дайвингом и фокусами (я сам имею подобные хобби), я просто не мог не почувствовать близость с ним.

Ваш вопрос должен быть уникальным, лаконичным и очаровательным

Некоторые письма занимали несколько страниц. Чем длиннее были подобные мини-новеллы, тем медленнее я на них отвечал. Я чем больше писем было в моем почтовом ящике, тем менее внимательно я читал подобные письма.

В книге «Хороший Босс, Плохой Босс» Роберт Саттон резюмирует, что эксперты могут вам помочь гораздо лучше, если вы дадите им четкие условия задачи. Однажды Тим Феррис задал студентам Принстона получить комментарий у топ-менеджеров и знаменитостей. Один из студентов получил ответ от тогдашнего CEO Google Эрика Шмидта на вопрос, когда он был действительно счастлив. Шмидт ответил «Завтра».

По мнению Ферриса, самый лучший подход - это прислать письмо в несколько абзацев, где вы четко объясняете, что достаточно ознакомлены с работой адресата, и задаете единственный провокационный вопрос, касающийся их профессиональной деятельности или жизненной позиции. Основная задача - завязать диалог и получить ответы на следующие письма, но не просить о помощи. Это можно делать только после нескольких достаточно искренних писем.

Не забывайте о благодарности

В самых плохих вариантах люди что-то требовали от меня вместо того, чтобы выразить благодарность. Один человек потребовал у меня встречи, другой - ответа на свой вопрос. В своем исследовании я отмечал, что люди могут оказать большую помощь не тогда, когда на них давят, а когда они сами этого хотят.

Я хотел помочь человеку, когда действительно чувствовал свою полезность, а не тогда, когда меня к этому принуждали. Меньше всего я хотел отвечать читателю, который описывал свою тяжелую семейную ситуацию и настаивал на срочном ответе. Я писал три абзаца в течение целой недели, в которых объяснял, что не могу помочь с подобной проблемой, поскольку не знаю ни людей, ни ситуации. Однако я дал ему совет, прикрепил статью по теме и порекомендовал неплохую книгу. В ответ я получил лишь сухое «Я получил ваше письмо». Вот тут у меня действительно отбило всякое желание ему помогать.

Благодарность значит гораздо больше, чем мы привыкли считать. Однажды мы с Франческа Джино провели эксперимент, в котором попросили людей помочь студенту написать письмо-резюме. Когда они отправляли свои отзывы, студент отвечал «Я получил ваше письмо» и через три дня просил помочь с еще одним. Тогда согласилось только 32%. Из тех, кому студент отвечал «Спасибо вам огромное! Я вам искренне благодарен!» оказать помощь вторично согласилось целых 66%.

В следующем эксперименте тех же людей попросили помочь другому студенту. Получив благодарность от первого, количество лояльных помощников увеличилось с 25% до 55%. Фокус в том, что даже очень занятые люди гораздо охотнее откликнуться на простое «спасибо».

Посещайте места, которые посещает знаменитость. Если вы живете поблизости, то узнайте, куда любит ходить объект вашего почитания. Рассматривайте фитнес клубы, кафе и даже продуктовые магазины. Если посещать такие места, то вам представится возможность встретиться и завязать непринужденную беседу или даже подружиться.

Даже если вы будете просто проходить мимо, то ваше лицо примелькается и станет знакомым, а человек не посчитает вас безумным фанатом, ведь вы не пытаетесь навязываться. Со временем попробуйте заговорить со знаменитостью. Возможно, что вас воспримут как потенциального друга.

Подружитесь с друзьями знаменитости. Один из самых действенных способов познакомиться со знаменитостями - подружиться с их друзьями. Такой человек сможет представить вас как общего друга, а вы получите возможность проводить время вместе. Звезда будет воспринимать вас не как поклонника, а как потенциального друга.

Не заводите разговор о знаменитости сразу после знакомства с человеком. Так он поймет, что вы лишь хотите встретиться со звездой, поэтому откажется представлять вас и проводить время вместе. Не спешите с подобными вопросами и дождитесь подходящего момента.

Узнайте о других делах знаменитости. Некоторые звезды могут заниматься несколькими видами деятельности. Например, актеры могут являться владельцами ресторанов или производителями одежды. Узнайте о сторонних занятиях знаменитости и проявите к ним интерес. Так вы получите шанс познакомиться и сблизиться.

Если вам удастся познакомиться благодаря сторонним делам звезды, то шансы на дружбу будут выше, поскольку такой род деятельности может быть менее популярным основного занятия.

Отправляйтесь в места съемки фильмов. Если вы хотите подружиться с актерами, то посещайте места, в которых они работают. Например, многие фильмы и сериалы снимают в Москве и Санкт-Петербурге, а поиск в интернете поможет уточнить конкретные места съемок, куда вам и нужно отправиться.

Посещайте только общественные места. Не нужно пробираться в павильоны и подсобки разных киностудий. Например, если известно, что конкретный фильм будут снимать в небольшом городке или определенном районе мегаполиса, то посетите это место.

Найдите работу в соответствующей сфере. Попробуйте работать в одной сфере со знаменитыми людьми, чтобы получить возможность для знакомства. Например, если хотите встретиться с кем-то из актеров, то устройтесь на работу или стажировку на киностудию либо телеканал. Встречи со знаменитыми моделями возможны при работе в модельном агентстве или сотрудничестве с производителями одежды. Если вы знакомы с технической стороной производства фильмов или телесериалов, то найдите работу в данной области. Получите возможность видеться со звездами без лишних трудностей и попытайтесь стать друзьями.

Star-этикет

Онлайн

Не представляйся той, кем не являешься. Дочка продюсера, ну конечно.
Соблюдай правила грамматики и орфографии. Чрезмерной эмоциональности и ста смайликам на сантиметр — нет. Это выделит твое сообщение из общей массы.
В своем послании четко обозначь цель знакомства. Напиши немного о себе.
Всегда пиши со своей страницы, а не с фейковой. На аватарке должно стоять реальное фото. На странице не должно быть следов твоего «фанатства» (проверь песни, видео, фотографии, посты) — звезда сочтет тебя за навязчивую поклонницу.
Чтобы звезда ответила, задай вопрос в конце сообщения. Если пишешь комментарий в Instagram, перед обращением ставь значок @, звезде придет оповещение на смартфон.
Чтобы звезда репостнула, пост должен касаться или темы, которая ее интересует (например, защита природы), или самой звезды. Например, коллаж с ней или грамотный интересный отзыв о концерте (а не просто «А-А-А, это он там в километре и в лучах!»).

В реале

Избегай вопросов о личной жизни. Заранее придумай необычную тему для беседы. В каком городе он попробовал самую вкусную пиццу?
Чтобы произвести хорошее впечатление, пригодится уверенность в себе. Разговаривай спокойно, не смущайся. Представь, что случайно встретилась с давним знакомым. Что ему было бы интересно о тебе узнать?
Фанаты готовы выполнить любую просьбу. Не позволяй командовать, пусть увидит сильную личность, с которой приятно продолжить общение.
Продумай образ. Какой у него любимый цвет, запах, стиль одежды? Нам подсознательно нравятся люди, которые чем-то похожи на нас. Но ни в коем случае не копируй звезду. Если ты знаешь, что твой кумир, например, обожает яркие платки, захвати такой. Достаточно детали!

Многие группы предлагают купить билет meet&greet, встречу со звездой. One Direction приглашают посмотреть, как они настраивают инструменты, а Джастин готов поучаствовать в мини-фотосессии.

Если вы подружились:

Поищи информацию о намечающихся съемках в Интернете. За съемочный день тебе, скорее всего, заплатят. Но это также хороший шанс пересечься со звездой в коридоре или в перерыве. А еще ты можешь оказаться в кресле героя.

В аэропорте, на вокзале

Отследить передвижения кумира можно с помощью расписания гастролей и туров на официальном сайте. Часто звезды даже публикуют фото билетов, где виден номер рейса или поезда. Скучающая в зале ожидания звезда, скорее всего, не откажется поболтать до посадки.

В фитнес-клубе

Если из Instagram тебе стало известно, где занимается звезда, то это неплохой стимул обзавестись картой. Подкачаешься к лету, а если повезет, то и любимую певицу на соседнем тренажере увидишь. Всегда можно подойти и поговорить о тренировке.

В продюсерском центре или на студии звукозаписи

Может быть, стать коллегами по цеху? У тебя точно есть какие-нибудь таланты. Найди контакты продюсера, который занимается раскруткой твоего любимчика. Кастинги и прослушивания проходят регулярно. А звезды обычно доброжелательны к новичкам, которые серьезно и без фанатизма относятся к делу. Даже если ты не умеешь петь или играть — можешь рисовать обложки или уговорить местное СМИ отправить тебя на интервью.

! Хороший вариант: подружиться сначала с менеджером, пресс-атташе, промоутером звезды.

На вечеринке

В непринужденной обстановке познакомиться намного проще. Официальные фан-клубы часто знают, где будет отдыхать звезда. Можно устроиться работать в ресторан или в гостиницу, где часто бывают звезды, в твоем городе.

На премьере

Журналы и радиостанции часто проводят конкурсы с розыгрышем билетов на премьерные показы. Там всегда много известных персон. Будь готова спонтанно подойти и завязать легкий запоминающийся разговор. Чтобы заинтересовать, тебе нужно быть интересной личностью.

! Если твой кумир живет на другом континенте, воспользуйся базой адресов и контактов звезд ru.celebritiesfans.com и пошли бумажное письмо или мейл.

Фото: Monet, flucas, Sergey Nivens/Fotolia.com, Legion-Media

Его волосы пахнут яблоками, на щеках появляются ямочки, когда он улыбается, а рукав свитера так привлекательно натягивается на бицепсе, когда он берет тяжелый поднос. И все это ты разглядела, пока стояла за ним в очереди за пиццей в столовке. И тогда же ты поняла: ты от него без ума.

Фото tumblr.com

Подходить к нему ты, конечно, ни за что не станешь. Ты у нас девушка гордая, цену себе знаешь, и не будешь ради какого-то там симпатичного (окей-окей, красивого, как античный бог) парня менять свой поведенческий паттерн. При этом ты вовсе не горишь желанием сидеть и ждать, когда же этот слепец, еще не осознающий своего счастья, обратит на тебя внимание. Все правильно говорим? Мы не сомневались. Ты решаешь несколько ускорить процесс воссоединения ваших душ – ты ведь чувствуешь эту странную связь, да? В прошлой жизни вы точно были вместе! – и находишь его в соцсетях. И вот он, вечный вопрос: добавлять или не добавлять в друзья. Мы за то, чтобы добавить. Как минимум для того, чтобы ты могла произвести на него виртуальное впечатление, он должен знать, куда смотреть. И вообще у тебя в друзьях куча незнакомых людей, онлайн-магазины и шоурумы. Почему бы не пополнить этот список одним человечком? В онлайн-пространстве слово «друг» давно потеряло свое прямое значение, так что никакого намека в твоем добавлении в друзья он не заметит.

Фото tumblr.com

Добавила? Он ответил на запрос, надеемся? Потому что если нет, можешь закрывать эту статью: либо у него уже есть девушка, которая «палит» любую его онлайн-активность, либо ему уже нравится какая-то местная Скарлетт Йоханссон, либо ему совсем не нравишься ты. Что ж, shit happens, но не бери в голову. Просто забудь о нем и двигайся дальше. Если же вы теперь виртуальные друзья, воспользуйся одной из предлагаемых нами техник обольщения. Мы их, кстати, в фильмах подсмотрели. Так что все основано на почти что реальных историях, а значит, и правда работает:)

Фото tumblr.com

Сыграй на общих интересах

Способ подойдет: скромняшкам.

Фильм-вдохновение: «Здравствуйте, меня зовут Дорис» (2015).

Эта забавная мелодрама рассказывает о Дорис, которая на старости лет влюбилась в своего молодого секси коллегу по работе. И ведь «склеила» же его. Ну вроде бы: там открытый конец, так что не совсем ясно.

Фишка: «ВКонтакте» знает о каждом из нас куда больше, чем родная мама. Воспользуйся этим. Изучи его страницу, его фильмы, его интересы. Твоя задача – составить психологический профиль. На основе сделанных выводов обнови свою страничку: пусть увидит, что ты тоже в восторге от его любимой группы. Если он подписан на экзистенциальный паблик, подпишись и ты. Перепосчивай самые крутые записи со своими комментариями. А еще лучше в подписи к своим постам задавать якобы риторические вопросы. Типа «Сколько лет должно пройти, прежде чем мне надоест слушать Rammstein?» Кто-нибудь из твоих друзей да ответит классическое «До сих пор? Всегда». Вполне возможно, это будет он.

Правила безопасности: В охоте за его симпатий не растеряй себя. И следи за комментариями от ЛП. Она вполне может ненароком тебя спалить, написав: «Что, какой еще Rammstein?! У пусечки Бибера новая песня!»

Фото tumblr.com

Стань его лучшим комментатором

Способ подойдет: Девочкам посмелее.

Фильм-вдохновение: «Она» (2013).

Фишка: Из этого странного фильма можно сделать вывод, что мужчина любит ушами. Виртуальная подруга главного героя всегда была с ним рядом и всегда говорила с ним. Она понимала его с полуслова и соглашалась со всем, что он говорил. Ты можешь пойти по схожему пути: ставь ему лайки, перепосчивай его записи, пиши, что все, что он делает, круто.

Правила безопасности: Не переборщи с активностью. Иначе он подумает, что ты безумная маньячка и сбежит из города. Лайкай или комменть его не чаще 2-х раз в неделю. Стоит ли говорить, что твои высказывания должны быть продуманными и остроумными, а не просто: «:)))))))))))))»?

Присутствие знаменитости на event’е — это всегда палка о двух концах. С одной стороны, ничто не привлекает людей так, как приглашенная звезда на вечеринке. С другой — надо еще постараться, чтобы эта самая звезда не только нашла время в своем плотном графике на ваше мероприятие, но и захотела на него приехать. Есть 11 способов это сделать.

Веская причина

Чтобы прийти к вам на мероприятие знаменитости нужна для этого причина. Ею может стать, например, возможность прорекламировать или продать то, чем этот человек занимается — скажем, новый альбом, фильм или книгу. Упускать такую возможность бесплатного PR’а мало кто захочет.

Знаменитость — гвоздь вечера

Если от этого зависит успех вашего мероприятия, прорекламируйте его с помощью знаменитости, сделав ее главным гостем программы. Упомяните звезду по всем возможным каналам продвижения. Это возможность не только пропиарить собственный event, но и саму знаменитость. Такие люди любят быть в центре внимания. Однако не превращайте свое мероприятие в театр одного актера, если цели вашего event’а совсем другие. Соблюдайте баланс.

Совпадение интересов

Бессмысленно приглашать на мероприятие звезду только потому, что это просто знакомый многим человек. Полезнее и для самой знаменитости, и для других гостей event’а, если происходящее будет ей небезразлично. Не забывайте, что звезды — такие же люди, как мы с вами — со своими интересами, страстями и увлечениями. Приглашайте на мероприятия только тех из них, кому действительно важно то, что вы устраиваете. Дайте им возможность высказаться, показать свою позицию.

Интерес с вашей стороны

Знаменитости охотнее откликаются на приглашения тех, кто проявил интерес к их персоне и потратил свое время на то, чтобы узнать о них что-то заранее. Проведите небольшое исследование. Возможно, вы найдете некоторые зацепки в биографии или расписании звезды, которые помогут вам в свою очередь заинтересовать знаменитость своим мероприятием. Может быть, сейчас этот человек занят каким-то проектом, который созвучен с вашим event’ом. Может быть, что-то связывает его с тем местом, где вы намерены его провести. Покажите человеку, что вас интересует в нем не только статус, но и сама его личность.

Связи

Главное не стесняться. Спросите своих коллег и знакомых, нет ли у них контактов знаменитости, которую вы намерены пригласить на мероприятие. Не пренебрегайте и социальными сетями, особенно если у вас с известным человеком есть общие друзья. В этом случае также не стесняйтесь попросить этих друзей замолвить перед звездой за вас словечко. Помните, что ежедневно на почту знаменитостям падает множество подобных приглашений, но внимание обращают на то, что могут порекомендовать лишь знакомые.

Деньги

В большинстве случаев знаменитости получают вознаграждение за свое появление на каких-либо мероприятиях. Это довольно распространенная практика. Если вам действительно очень нужна эта звезда, предусмотрите некоторую сумму для этого в собственном бюджете. Ваше денежное предложение должно показать, что вы действительно цените как самого человека, так и его время. Впрочем, деньги — это не единственное, что может запросить знаменитость. В райдере могут оказаться особые предпочтения в еде, напитках, транспорте и так далее. И это также должны будете обеспечить вы.

Светодиодные экраны в аренду от 2500 р./м2! В наличии на складе в Москве

Договоренности

Все организационные моменты лучше предварительно обговорить с самой звездой или с ее менеджером. Стоит уточнить все детали, чтобы потом не возникло конфликтных ситуаций. Это касается, например, организации фото- и видеосъемки на мероприятии. Некоторые звезды могут отказаться позировать перед объективами.