1. Это дается человеку трижды: первые два раза бесплатно, а за третий нужно заплатить?

2. Один мой знакомый может начисто сбривать бороду десяток раз в день. И все равно он ходит с бородой. Как это возможно?

3. Однажды за завтраком девушка уронила свое кольцо в чашку, полную кофе. Почему кольцо осталось сухим?

4. В каком случае, смотря на цифру 2, мы говорим «десять»?

5. Человек покупал яблоки по 5 рублей за штуку, а потом продавал их по 3 рубля за штуку. Через какое-то время он стал миллионером. Как ему это удалось?

6. Вы стоите перед двумя одинаковыми дверьми, одна из которых ведет к смерти, другая — к счастью. Двери охраняют два одинаковых стражника, один из которых все время говорит правду, а другой все время лжет. Но вы не знаете — кто есть кто. Вы можете задать только один вопрос любому из стражников.
Какой вопрос нужно задать, чтобы не ошибиться с выбором двери?

7. Вас приглашают на работу финансовым аналитиком в Газпром. Обещают начальную зарплату $100 000 в год и два варианта ее повышения:
1. Раз в год вам увеличивают зарплату на $15 000
2. Раз в полгода — на $5 000
Какой вариант вам кажется выгоднее?

8. В одной комнате — три лампочки. В другой — три выключателя. Нужно определить, какой выключатель от какой лампочки. Заходить в комнату с лампочками можно только один раз.

9. У вас есть пяти- и трехлитровая бутылки и много-много воды. Как набрать в пятилитровую бутылку ровно 4 литра воды?

10. Вы сидите в лодке, которая плавает в бассейне. В лодке лежит тяжелый чугунный якорь, не привязанный к лодке. Что произойдет с уровнем воды в бассейне, если вы сбросите якорь в воду?

11. Отец с двумя сыновьями отправился в поход. На их пути встретилась река, у берега которой находился плот. Он выдерживает на воде или отца, или двух сыновей. Как переправиться на другой берег отцу и сыновьям?

12. С борта парохода был спущен стальной трап. Нижние 4 ступеньки трапа погружены в воду. Каждая ступенька имеет толщину в 5 см; расстояние между двумя соседними ступень ками составляет 30 см. Начался прилив, при котором уровень воды стал поднимается со скоростью 40 см в час. Как Вы считаете, сколько ступенек окажется под водой через 2 часа?

13. Три курицы за три дня несут три яйца. Сколько яиц снесут 12 таких же курей за 12 дней?

14. Петя и Миша играли на грязном и темном чердаке дома. Потом они спустились вниз. У Пети всё лицо было грязным, а лицо Миши чудом осталось чистым. Несмотря на это, только Миша отправился умываться. Почему?

15. Позавчера Пете было 17 лет. В следующем году ему будет 20 лет. Как такое может быть?

Ответы:

1. Зубы
2.Он брадобрей
3.Кофе в зернах, молотый или растворимый
4. Когда мы смотрим на часы, которые показывают десять минут какого-либо часа.
5.Он был миллиардером
6.Одно из решений: «Если я попрошу указать мне на дверь к счастью, на какую дверь покажет другой стражник?» И после этого нужно выбрать другую дверь.
7. Второй.
Расклад по первому варианту: 1 год — $100 000, 2 год — $115 000, 3 год — $130 000, 4 год — $145 000 и так далее.Расклад по второму варианту: 1 год — $50 000 + $55 000 = $105 000, 2 год — $60 000 + $65 000 = $125 000, 3 год — $70 000 + $75 000 = $145 000, 4 год — $80 000 + $85 000 = $165 000 и так далее.
8.Нужно включить сначала одну лампочку и подождать, затем совсем ненадолго включить вторую, а потом обе выключить. Первая будет самая горячая, вторая — теплая, а третья — холодная.
9.Набрать пятилитровую бутылку, перелить из нее 3 литра в трехлитровую. Вылить из трехлитровой, перелить в нее оставшиеся два литра. Набрать опять пятилитровую и слить из нее лишний литр в трехлитровую бутылку, где как раз осталось столько места.
10.Уровень воды понизится. Пока якорь находится в лодке, она вытесняет объём воды, весящий столько же, сколько якорь, свой вес и вес груза. Если якорь выбросить за борт, он будет вытеснять только объём воды, равный объёму якоря, а не веса, т.е. меньше, так как плотность якоря больше, чем воды.
11.Вначале переправляются оба сына. Один из сыновей возвращается обратно к отцу. Отец перебирается на противоположный берег к сыну. Отец остается на берегу, а сын переправляется на исходный берег за братом, после чего они оба переправляются к отцу.
12.Через два часа под водой будут те же 4 ступеньки, потому что во время прилива лестница поднимается вместе с пароходом.
13.Одна курица несет одно яйцо за три дня. За 12 дней одна курица снесет четыре яйца, следовательно, 12 курей за 12 дней снесут 12×4=48 яиц.
13.Миша увидел, что у Пети грязное лицо и подумал, что у него также лицо грязное, Петя, увидев чистое лицо Миши, подумал что с его лицом также все в порядке.
14.Если нынешний день 1 января, а День Рождения у Пети 31 декабря. Позавчера (30 декабря) ему было еще 17 лет, вчера (31 декабря) исполнилось 18 лет, в нынешнем году исполнится 19 лет, а в следующем году — 20 лет.

Человек покупал яблоки по 5 рублей за штуку, а потом продавал их по 3 рубля за штуку. и получил лучший ответ

Ответ от Евгений[гуру]
до того как их продавать, он наверное был миллиардером...

Ответ от 2 ответа [гуру]

Привет! Вот подборка тем с ответами на Ваш вопрос: Человек покупал яблоки по 5 рублей за штуку, а потом продавал их по 3 рубля за штуку.

Ответ от Ёелим Догуоглу [активный]
он рисовал картины, и продавал картины по 3 рубля

Ответ от Никита Абрамов [новичек]
Он был миллиардером

Ответ от Ѐоман Субботин [новичек]
он был миллиардером

Ответ от 312312 312312 [новичек]
всё просто он забил на эту тему яблоками торговать

Ответ от Женя Федосеев [новичек]
он просто закупился долларами раньше а сейчас поменял на рубли

Ответ от На связи [гуру]
Он был миллиардером

Ответ от Илья Муромец [гуру]
вранье все это, яблоки он покупал по 50 копеек за кило, а продавал по 60 рублей, но миллионером он не стал, потому как миилионером стал директор рынка, которому продавец яблок платил аренду в размере 10 тысяч долларов в месяц. и весь его доход уходил на оплату аренды и налогов!

Ответ от Нина Борсукова [новичек]
идиоты он был миллиардером а стал миллионером...

Ответ от Николай Анчишкин [новичек]
он разрезал на части, продавал
скорее всего

Ответ от Anastasya Pinkhasova [новичек]
Я знаю ответ (я не расистка) , но он был евреем
Ответ из Интернета =)

Ответ от Люблю кошек [гуру]
Воровал в другом месте. А яблоки были прикрытием.

Ответ от El mariachi [гуру]
5 рублей за 1000 яблок а потом продавал по 3 рубля за 1 яблоко

Ответ от Tamara. [гуру]
тебе в школу бы с детками задачки на миллионные компоненты угадывать..никто еще не разбогател на этом. все ВОРУЮТ!!! ВОТ ОТТУДА И МИЛЛИОНЫ! -простая математика-не плати людям много денег-но так, чтобы могли слегка не протянуть ноги и постоянно нуждались-заставляй их работать и доход огромный себе!!! только так! станешь ты состоятельно богатым!

Не потеряйте. Подпишитесь и получите ссылку на статью себе на почту.

Потребительский рынок с каждым днём набирает обороты: технологии движутся вперёд, различные компании предлагают людям инновационную продукцию, на прилавках магазинов появляются всё новые товары. И как, заходя, например, в салон компьютерной или бытовой техники, удержаться от желания приобрести что-то новое и необычное себе домой? Ведь всё такое красивое, стильное, модное и, конечно же, очень нужное. Поэтому люди покупают, покупают и покупают. Эта неконтролируемая тяга что-либо приобретать, невзирая на необходимость и последствия, называется ониоманией, шопоголизмом или просто вещизмом. Со временем из простой тяги она становится любимым способом отдыха и развлечений. В этой статье мы поговорим о самом этом явлении и его особенностях, а также представим вам пищу для размышлений – небольшую историю одного очень успешного и обеспеченного человека, которая, вполне возможно, заставит вас задуматься. Но давайте обо всём по порядку.

Немного о шопоголизме

Термин «ониомания» появился в Европе в конце XIX века. Его предложил немецкий психиатр Эмиль Крепелин, который вместе с психиатром из Швейцарии Эйгеном Блейлером впервые обнаружил первые симптомы этого недуга. Но, к примеру, в США Американская психиатрическая ассоциация изначально не признавала шопоголизм как некое психическое отклонение, но в последнее время эта позиция пересматривается, т.к. начали проявляться признаки ненормального и даже маниакального поведения. Ко всему прочему, эта тема привлекает внимание СМИ, а по результатам исследований Технической больничной кассы Нижней Саксонии, проведённых в 2008 году, выяснилось, что свыше 800 тысяч граждан Германии страдают ониоманией.

Симптомы шопоголизма

Определить у себя или у кого-то другого наличие шопоголизма можно по нескольким признакам:

• Походы в магазины без приобрести что-либо конкретное
• Желание ознакомиться со всеми новинками на витрине и протестировать их
• Изучение журналов и сайтов обо всех новинках
• Желание купить что-то без особой надобности
• Бесконечные разговоры о новых приобретениях
• Апатичное состояние без регулярных походов по магазинам и торговым центрам

Причины возникновения шопоголизма

У шопоголизма, как и у любого другого недуга есть и свои причины. Специалисты из медицинской страховой компании упомянутой нами выше Нижней Саксонии выявили ряд таких причин:

• Пониженный самоконтроль
• Неблагоприятные личностные особенности
• Жажда адреналина, получаемого во время покупок
• Ощущение власти как результат общения с консультантами
• Иллюзия свободы выбора и контроля над своей жизнью
• Недостаток внимания, чувство одиночества, потребность в признании
• Депрессия, тревога, стрессы в личной жизни

Таковы основные причины, заставляющие множество людей совершать ненужные и порой бессмысленные покупки. И, как правило, апогей страсти к вещизму формируется у людей в период финансовой нестабильности – когда денег не хватает, но реклама призывает соответствовать статусу и иметь в наличии определённые вещи. Однако становясь богаче и имея возможность приобретать всё, что заблагорассудится, люди перестают получать удовольствие от своих покупок, т.к. приходят к пониманию их бессмысленности.

Любовь людей к вещам, если рассуждать с философской точки зрения, затрагивает практически любую сферу их жизни. Дома и квартиры увеличиваются в размерах, вещей появляется всё больше. Кстати, за последние 60 лет необходимое для жизни одного человека пространство сократилось втрое. А ещё доказано, что постоянная забота о своём имуществе способствует выработке организмом гормона стресса, что отрицательно сказывается на здоровье и продолжительности жизни.

Конечно, желанию обзаводиться всё новыми вещами способствует чрезмерное производство. Но мало кто задумывается, что оно разрушает экосистему нашей планеты. И что говорить хотя бы о том, что повышенное потребление тесно взаимосвязано с антисоциальным поведением по всему миру. И на самом деле потребительский склад ума не приведёт человека ни к чему хорошему, независимо от того, каков уровень его дохода. Поэтому менять своё мышление и всё время что-то покупать рекомендуется каждому, у кого есть такая страсть, а тем, у кого её нет, нужно всячески следить за тем, чтобы она не появилась.

История Грэма Хилла

Чтобы не быть голословными, мы приведем в пример предпринимателя, писателя и дизайнера Грэма Хилла. Он является миллионером, способным позволить себе то, о чём большинство людей и мечтать не могут. Успешный бизнес, который он начал в конце 90-х годов, принёс ему огромное количество денег. Он сразу же купил гигантский четырёхэтажный дом, обставил его всевозможной аудио-, видео и бытовой техникой, приобрёл множество казавшихся нужными вещей и гаджетов, организовал собственный автопарк. Развивающийся бизнес требовал всё больше внимания, и времени на дом и новые покупки практически не оставалось. Тогда предприниматель нанял профессионального консультанта по покупкам, задачей которого было ходить по магазинам, фотографировать вещи, которые могли бы понравиться его работодателю, и затем показывать ему эти фото, чтобы он мог определиться с тем, что же ещё ему приобрести.

Так продолжалось некоторое время, по прошествии которого эйфория от новых покупок куда-то исчезла: новые вещи перестали доставлять радость, а их эксплуатация не приносила никакого удовольствия. Это послужило поводом для размышлений на тему того, почему вещи, которые должны бы улучшать жизнь и делать человека счастливее, этой функции не выполняют, а заставляют лишь тревожиться насчёт их сохранности. Газон нуждается в уходе, дом — в уборке, автомобили — в страховке и техобслуживании и т.д. и т.п.

После этого Грэм Хилл переехал в Нью-Йорк, где арендовал большой дом, служивший отражением его статуса. Этот дом тоже нужно было заполнить новыми вещами, на что опять же тратилась уйма времени. К тому же теперь нужно было думать о двух домах. В итоге первый дом был благополучно продан, но на это было потрачено очень много времени и сил.

Но только переехав в Барселону со своей девушкой и поселившись в небольшой квартире, Грэм обнаружил, что он счастлив и доволен жизнью. После этого последовала череда путешествий по разным странам, во время которых всё необходимое умещалось в рюкзаке. У Грэма не было с собой его вещей, но от этого он чувствовал себя только свободным и независимым. Так Грэм Хилл обнаружил, что приобретения занимали практически всю его жизнь: вещи, хозяином которых он хотел быть, были его хозяевами. В итоге, чтобы избавиться от всего лишнего и ненужного, этому человеку потребовалось целых 15 лет.

Сейчас, по его собственным словам, он живёт в небольшой квартире-студии площадью в 39 м², спит на выдвигающейся из стены кровати, у него несколько рубашек, десяток тарелок и нет даже DVD-проигрывателя. По поводу этого он говорит следующее: «Я хорошо сплю, потому что знаю, что не использую больше ресурсов, чем мне действительно необходимо. У меня меньше вещей, но больше наслаждения. У меня больше времени и больше свободных денег. Мало места - много жизни».

И эта история лишь пример. Все мы живём в мире огромных гипермаркетов, многоэтажных торговых центров и магазинов, работающих 24 часа в сутки. Благодаря этому практически каждый имеет возможность окружить себя множеством вещей. Но где-то в глубине своего существа мы все понимаем, что самое главное в жизни – это не вещи, а наш опыт, ощущения и впечатления, которые мы получаем от жизни, люди, которых мы любим, и цели, которых мы достигаем. Именно это должно быть тем, к чему мы должны стремиться.

Если человек страдает от вещизма и является профессиональным потребителем, ему нужно лишь задуматься о том, из чего состоит его жизнь, какой он видит в ней смысл и что он хочет вспомнить, когда придёт то время, когда уже не нужны будут никакие новые покупки.

Человеческая жизнь бесценна. Но только в нашем мире, цивилизованном и подчеркнуто этичном. Шокирующие факты продажи людей на органы, массовой скупки детей в сексуальное рабство, работорговли и о других вопиющих нарушениях личных прав и свобод, продолжают идти свежим потоком из разных точек планеты.

Сколько стоит человек на органы

Именно этот вопрос актуален для современного рынка черной трансплантологии. Не так уж и много, если речь идет об отдельном заказе. Дело в том, что жертва отслеживается или подыскивается под конкретную заявку реципиента (нуждающегося в новом органе). Крайне редко тело потерпевшего полностью расходится на «запчасти». Чаще от него требуется только один орган. И если , то ее цена редко превышает 100 тыс. долларов (исключение — редкая группа крови). Порядка 160 тыс. в американской валюте придется заплатить на черном рынке за новую печень. Не менее 250 тыс. долларов, в среднем по миру, стоит нелегальное донорское сердце.

Учитывая, что черные трансплантологи обычно имеют недостаточную техническую базу для успешной консервации донорского материала, говорить о суммарной цене человека на органы нет смысла. Извлекая всего один-два органа, остальное тело просто уничтожают. Это страшно, но есть также понятие предварительной цены на человека, которого вскоре пустят в расход. Это нефиксированная ставка агента, который ищет идеального донора под заказ. Размер этого вознаграждения зависит от сложности запросов заказчика. Если он требует найти здоровое сердце своего пола, близкого возраста и схожего физиологического типажа, стараясь минимизировать риски отторжения, ему придется выложить черным дельцам до 1 млн. долларов.

Зависит во многом от возраста малыша, его расы, состояния здоровья, целевого назначения в преступном умысле. На органы африканские дети уходят всего по 10-20 тыс. долларов. В Европе (Сербия, Румыния, Словения, Болгария) дороже — от 80 тысяч за качественный материал. Индивидуальные запросы заказчиков здесь обходятся не дешевле, чем убийство взрослого донора. Особенно удивляет тот факт, что в странах третьего мира родители часто сами охотно продают своих детей, не особенно задаваясь вопросом о целях этой покупки третьими лицами. Такая «сделка» зачастую обходится дельцам в сущие копейки — 100-300 долларов. Иногда меньше.

Дети в сексуальное рабство — источник не столько крупного, сколько постоянного дохода на черном рынке. Здесь не имеет решающего значения ни половая принадлежность ребенка, ни качество его здоровья, ни цвет кожи. Нескольким критичен возраст. И это один из решающих факторов цены малыша в сексуальное рабство. В среднем, цена вопроса определяется суммой в 1-3 тыс. долларов. Любопытно, что такая же цена сопровождает сделки по продаже молодых рабынь со всего мира в арабские бордели. Где, кстати, наиболее ценятся светловолосые украинки, россиянки и девушки из Белоруссии. В Арабском мире это, своего рода, экзотика.

Сколько придется заплатить за хорошего раба?

Кого-то это удивит, но в Латинской Америке, Африке и еще в очень многих странах по сей день процветает работорговля. Это доходный черный бизнес, до сих пор являющийся нормой жизни в отдаленных уголках планеты.

• Так вот, молодые крепкие негры в Латинской Америке стоят не дороже 500 долларов.
• А если говорить об Африке, то здесь цена аналогичного товара просто смешна — от 20 долларов за человека.

При этом стоит отметить, что в тех забытых районах Африки, где процветает работорговля, действительно крепких физически рабов найти непросто. Население измождено голодом и болезнями, поэтому особенной ценности в качестве рабочей силы не представляет.

Люди пропадают везде.

Если говорить о развитых государствах, то особенно в этом отношении сегодня нечистоплотны Китай и США. Старая Европа запятнана уже исторически. Черный рынок торговли людьми — незримый бич не только развивающихся стран, но и сильных, казалось бы, игроков мирового политического олимпа. Каждое государство знает о проблеме на своей территории, если она фактически есть, но всеми силами сдерживает информационный поток об этой преступной деятельности в мировые СМИ, чтобы не привлекать лишнего внимания к своим слабым сторонам.

Ничто не может оправдать действия черных дельцов, безжалостно уничтожающих невинных людей в своих алчных интересах. Их самих нельзя называть людьми, скорее насквозь прогнившими беспринципными существами, совершенно не отдающими себе отчета в своих же действиях. Это чрезвычайно опасные, агрессивные демоны, идущие против природы человеческой сущности. Но нет ничего более дикого, чем на своем собственном смертном одре, во время страшного суда, встать ликом к лицу со своими жертвами. И видеть реки крови, пролитые собственным безумием.

Как ввести покупателя в транс. Новая психология продаж и маркетинга Витале Джо

Правда о том, почему люди покупают

Прежде чем вы узнаете, что такое покупательный транс, стоит познакомиться с человеческой природой, с тем, как понимает ее большинство. Исходя из моего собственного предпринимательского опыта скажу, что Абрахам Маслоу правит бал в бизнес-психологии. Однако он ошибался в своих выводах.

Маслоу ошибался

Абрахам Маслоу известен изобретением иерархии потребностей. Когда-то, на заре своей трудовой деятельности, работая с обезьянами, Маслоу заметил, что некоторым особям нужно занимать привилегированное положение по отношению к себе подобным. Например, если вы испытываете голод и жажду, то сначала утолите потребность в питье. Ведь без еды вы можете прожить несколько недель, а вот без воды – всего несколько дней. Жажда более сильное чувство, чем голод, утверждает Маслоу.

Если вы хотите пить, а вас кто-то душит и вы не можете дышать, что более важно – вода или воздух? Понятное дело, воздух. Потребность выжить более важна, чем утоление жажды. Секс менее значим, чем любая из базовых потребностей – по крайней мере так считает Маслоу. Короче говоря, вам его читать не очень-то и нужно. Чтобы облегчить понимание его модели иерархии человеческих потребностей, привожу его знаменитую пирамиду.

Если не размышлять о ней долго, пирамида потребностей кажется вполне логичной. Но давайте задумаемся.

Роберт Фритц, автор книг «Творение» («Creating») и «Путь коммерческого сопротивления» («The Path of Least Resistance») однажды сказал мне, что Маслоу неправ. Вот его слова: «К примеру, рэп – новая форма проявления креативности, пришедшая к нам из гетто, где многие дети все еще живут в нужде и испытывают голод и жажду. Им нужно прежде всего не реализовать, а выразить себя».

Фритц не единственный, кто не согласен с Маслоу. Стивен Райс в книге «Кто я?» («Who am I?») рассматривает 16 основных желаний, мотивирующих человеческое поведение. Они не вписываются в модель Маслоу. Вот основные желания по Райсу.

Независимость

Любопытство

Признание

Экономия

Идеализм

Социальные контакты

Спокойствие

Интересно, что Уильям Джеймс, известный американский психолог, опубликовал в своей ставшей классической книге «Принципы психологии» («The Principles of Psychology») составленный им список потребностей (1890 г.):

Экономия

Строительство

Любопытство

Самовыражение

Избежание боли

Компания

Возмездие

Естественно, не все потребности равнозначны в глазах каждого индивидуума. На чем-то мы концентрируемся больше, на чем-то – меньше. Все потребности не будут побуждать вас к действию. Возможно, вас больше интересуют физические упражнения, чем еда, или, как в моем случае, наоборот.

Чтобы ввести потенциального покупателя в покупательный транс, вам нужно знать, в чем он или она заинтересованы больше. А теперь пришло время рассмотреть результаты некоторых исследований. Сейчас важно понять, что мотивирует людей, так как это залог понимания новой психологии маркетинга и продаж. В отличие от Маслоу, построившего иерархическую модель, которая уже не кажется актуальной, Джеймс и Райс предлагают список основных потребностей, похоже, выдержавших испытание временем, однако я не хочу на этом останавливаться. Давайте копнем еще глубже.

Пять основных причин

Элмер Уиллер, известный своим изречением «Не продавайте бифштекс – продавайте его шипение на сковороде», продавец и писатель, описал пять психологических мотивов в книге «Испытанное умение продавать» («Tested Salesmanship») в 1948 году. Эти пять «горячих клавиш», сегодня, как и прежде, инициируют транс.

1. Важность . Элмер Уилер использовал труды психолога Альфреда Адлера для доказательства того, что потребность превосходить других в чем-либо служит мотиватором номер один.

2. Признание . Люди покидают свои должности и супругов в поисках этой «горячей кнопки».

3. Одобрение . Элмер Уилер объяснял, что мы все хотим нравиться другим людям. Многие даже истязают себя (придерживаясь строгой диеты) ради одобрения окружающих.

4. Легкость . Люди ленивы: они хотят, чтобы все делалось легко, быстро, желательно сию секунду.

5. Успех . Люди стремятся к успеху, чтобы он для них ни значил. Успех может означать что угодно: деньги, безопасность, более просторный дом, более выгодные условия страховки и многое другое.

Элмер Уилер понимал людей лучше, чем некоторые психологи того времени. Он знал, что, если кто-то занимался продажами, опираясь на один из этих мотиваторов, шансы на успешное завершение сделки становились более высокими.

Кому нужна ванная?

Чтобы вы увидели эту концепцию в перспективе, вернемся в 1880 год. В то время лишь несколько американских семей имели в доме ванную или даже водопровод. Некоторые производители начали рекламировать ванные, но люди не хотели их покупать. В некоторых штатах их установка облагалась налогом. В одном штате был издан закон, согласно которому иметь ванную было противозаконно. Со временем регулярная реклама изменила отношение людей к этому вопросу. Сегодня в редком доме нет ванной.

Веду я вот к чему: когда вы пытаетесь рекламировать что-нибудь, но не обращаетесь к текущему состоянию транса , вас не услышат. Те, кто рекламировал первые ванные, обращались к людям, находившимся в трансе (ванные – это плохо), но не подключались к этому трансу. Гипнотическая техника повторения может передать сообщение, но только не сразу и с большими затратами. Лучше помнить, что люди находятся в трансе и использовать одно из их основных желаний, чтобы достучаться до их сознания и пробудить их.

Давайте изучим этот процесс более детально.

26 причин, по которым люди делают покупки

Почему совершаются покупки?

Что покупатели надеются получить, тратя свои деньги?

Нижеприведенный список взят из моей книги «Полное руководство от АМА по рекламе для малого бизнеса» («The AMA Complete Guide to Small Business Advertising»). Если вы повлияете на одну из 26 причин, по которым люди что-то покупают, то получите больше денег. Почему? Потому, что автоматически начнете вводить их в покупательный транс. Вы будете обращаться к их интересам и текущему трансу.

1. Заработать деньги.

2. Сэкономить деньги.

3. Сэкономить время.

4. Избежать приложения усилий.

5. Добиться большего комфорта.

6. Достичь большей чистоты.

7. Иметь более крепкое здоровье.

8. Избежать физической боли.

9. Получить похвалу.

10. Быть популярным.

11. Привлечь внимание противоположного пола.

13. Получать больше удовольствия.

14. Удовлетворить любопытство.

15. Защитить семью.

16. Выглядеть стильным.

17. Иметь красивые вещи.

18. Удовлетворить аппетит.

19. Подражать другим.

20. Избегать проблем.

21. Избегать критики.

22. Быть неповторимым.

23. Защитить репутацию.

24. Воспользоваться возможностями.

25. Быть в безопасности.

26. Облегчить себе работу.

Конечно же, только этот список не поможет вам создать или довести до конца покупательный транс. Он только поможет его инициировать.

Прежде чем вы научитесь создавать покупательный транс, изучите список причин и подумайте, какое отношение ваш товар или услуга имеет к одной из 26 причин, по которым люди покупают. Знание мотивов совершения покупки и умение воспользоваться ими с пользой для вашего бизнеса – важнейший первый шаг в понимании покупательного транса.

Но только первый шаг.

Правило № 26 Люди покупают вопреки навязыванию товара, а не благодаря ему Приходилось ли вам делать предложение или давать рекомендацию, руководствуясь своими соображениями, а не соображениями вашего потенциального покупателя? Что такое навязывание? Может ли

Почему люди покупают - причина номер один Ваши потребители всегда помнят о своем бюджете. А в тяжелые времена думают о нем все время, критическим взглядом провожая каждый потраченный ими доллар. Потенциальные покупатели не хотят быть бета- тестерами. Ваш продукт должен