Pár fráz o zvýšení platu riaditeľa. Ako požiadať o zvýšenie platu od svojho šéfa: tipy

Takmer každý mal v živote takú situáciu, keď chcel za prácu dostať o čiastku vyššiu ako zvyčajne. Vidíte svoj vlastný potenciál, tvrdo pracujete a úrady si nevšimnú vaše úsilie a nevyčleňujú tých istých tvrdých pracovníkov z davu. Bojíme sa osloviť šéfa a porozprávať sa o zvýšení platu. Existuje veľa výhovoriek: „aj tak to nevyjde“, „Vasya nepovýšila a mňa nepovýšia“, „lepšie mať sýkorku v rukách ako žeriav na oblohe“ , atď Na vine je strach. Bojíme sa, že budeme nepochopení, zosmiešnení, bojíme sa trestu. Ak sa však pre tento krok predsa len rozhodnete, jasne si vopred premyslite stratégiu správania v komunikácii so šéfom.

Analýza

Neponáhľajte sa utekať k šéfovi s prosbami o zvýšenie platu.

Čo je na to potrebné:

Abstrakt, predstavte si seba na mieste šéfa, aby boli vaše myšlienky objektívne.
Posúďte svoje profesionálne schopnosti a úroveň platu.
Porovnajte svoje zručnosti so zručnosťami kolegov v rovnakej špecializácii a kategórii.
Na špecializovaných stránkach hľadajte údaje o mzdách na vašej pozícii a zisťujte, robte štatistiky, analyzujte, či sú vaše príjmy skutočne nižšie ako priemer v meste či regióne.

Aby na manažment urobil správny dojem, oplatí sa postarať sa o konkrétne fakty podložené údajmi z internetu alebo oficiálnych stránok podľa štatistických údajov, kde šéf jasne vidí, aký obraz sa na trhu práce vytvoril. Modlitby za ťažkú ​​životnú situáciu, „sedem na lavičkách“ a manžel alkoholik pravdepodobne nevyvolajú správny dojem, takže v tomto prípade nebudete čakať na povýšenie.

Ďalší krok: napíšte si na papier svoje vlastné zásluhy pre podnik. Možno ste nedávno prišli s rozumným návrhom, ktorý zvýšil zisky, alebo osobne tvorili rozpočet firmy na dlhú dobu, urobili dobrý obchod. Slová upevnite konkrétnymi číslami: o koľko percent sa zvýšili príjmy spoločnosti, koľko ľudí sa ušetrilo na ďalšie plnenie výrobných úloh, na koľko rokov sa plánuje plnenie štátnej zákazky atď.

Ďalej jasne definujte svoje kvality. Ale slovné spojenia ako: odolný voči stresu, nekonfliktný, disciplinovaný sa na takýto prípad hodia len ťažko. Opäť začnite od svojej pozície, profesionálnych zručností. Možno ste nedávno získali ďalšie vzdelanie, o ktorom šéf ešte nevie. Alebo chcete zlepšiť svoje zručnosti. Toto by si mali v prvom rade uvedomiť úrady. Potom sa zamyslí nad hodnotou vášho zotrvania vo firme a v dôsledku toho posilní spoluprácu zvýšením platu.

Potom začnite sledovať v médiách: internet, noviny atď. V podnikoch sa mzdy na jednej pozícii líšia. Všetko závisí od postavenia spoločnosti a hodnoty zamestnancov. Skúste si porovnať všetky body a spočítať, koľko reálne môžete získať za zvýšenie platu.

Ako požiadať o zvýšenie platu

Aby bola vaša požiadavka úspešná, je lepšie spojiť verbálny vplyv na šéfa a písomný. Ústne povedať hlavné tézy, jasne formulovanú požiadavku, sumu. V liste popíšte všetky údaje, ktoré ste študovali, vypočítali, svoje zásluhy, úspechy.

Je lepšie, ak ide o samostatné očíslované zoznamy, aby sa informácie ľahšie vnímali.

Prečo je písanie efektívnejšie:

Ústne povedané, vzrušenie môže spôsobiť, že zabudnete na polovicu toho, čo ste tak dlho chceli povedať.
Pri ústnom rozhovore šéf s najväčšou pravdepodobnosťou zabudne na väčšinu z toho, čo ste tak dlho vysielali. A tiež potrebujete 100% zásah do cieľa.
Ak ste túto konverzáciu začali dlho, jednoducho sa nemôžete obmedziť na množstvo skúseností a obáv a povedať príliš veľa, byť hrubý k svojmu partnerovi.

Schéma písmen

Po prvé: správny prístup k lídrovi. Počas práce ste už mohli študovať jeho silné a slabé stránky, pozitívne vlastnosti. Uveďte ich v liste, napíšte o dôležitosti svojho šéfa pre firmu, pre zamestnancov, aký rešpekt vyvoláva u svojich podriadených.

Po druhé: stručne uveďte problém a želania.

Po tretie: vymenujte faktory, fakty, cnosti, privilégiá, čísla.

Výber správneho momentu

Po dokončení predchádzajúcich bodov je list zostavený, musíte si vybrať správny okamih a miesto na rozhovor so svojím šéfom.

Ak sa spoločnosť momentálne nenachádza v najlepších časoch, vaša žiadosť nebude úspešná. Počas tohto obdobia sú všetky sily robotníkov zamerané na to, aby sa dostali z jamy a postavili sa na nohy. Preto je lepšie počkať na ťažké časy a čakať na prosperitu spoločnosti.

Prvá polovica dňa na takéto reči o zvyšovaní miezd nie je vhodná. Najmä ak je pondelok ráno, keď sú pracovné úlohy rozdelené na týždeň, šéf je zaneprázdnený riešením aktuálnych problémov. Najlepší čas je po obede. Jedlo nás robí láskavejšími. S plným žalúdkom sa nervy upokoja, nálada stúpa.

Pred odchodom za šéfom sa uistite, že má dobrú náladu. Zistite od kolegov, ktorí s ním už stihli komunikovať, či nenastali nepríjemné chvíle, hádky, krik.

Nechytajte náčelníka na chodbe. Po prvé, je nepravdepodobné, že niečo pochopí a nebude správne chápať, a po druhé, je to nepohodlné: niekto môže počuť rozhovor, odídu nepríjemné klebety a klebety.

Ak sa blížia sviatky, môžete v neformálnom prostredí „hodiť návnadu“ svojmu šéfovi a po dokončení udalostí nasledujúci deň priniesť list, ktorý ste si vopred pripravili, a zároveň pripomenúť svojmu šéfovi vašu včerajšiu frázu.

Čo nepovedať svojmu šéfovi

Existuje niekoľko bodov, ktoré by sa nikdy nemali spomínať v rozhovore o zvýšení platu s vedením:

Ak máte pôžičky, veľké dlhy, liečebné náklady alebo domáce spotrebiče, nie je to dôvod, aby šéf zachádzal do detailov.
Sťažnosti na ťažkú ​​finančnú situáciu.
Kolegovia, ktorí už boli povýšení.
Vydieranie fyzickým vplyvom, vypovedanie už uzatvorených zmlúv a inými spôsobmi.
Nahláste hrozbu odchodu zo spoločnosti v prípade odmietnutia.

To všetko negatívne ovplyvní názor šéfa na vás. Je pravdepodobné, že svoj negatívny postoj vám neprejaví hneď, no neskôr bude chcieť otestovať vašu silu vydávaním ďalších a nových pracovných úloh, ktoré s najväčšou pravdepodobnosťou nebudete môcť splniť. Čo nakoniec povedie k prepusteniu.

Dobre štruktúrovaný rozhovor určite povedie k pozitívnym výsledkom. Zvýšenie nemusí nasledovať okamžite, ale po chvíli. Šéf si urobí poznámku a keď príde správny čas, finančne sa mu poďakuje za jeho služby pre podnik.

Vzhľad

Na konverzáciu je potrebné sa pripraviť nielen správnym zostavením prejavu, ale aj premýšľaním o dokonalom vzhľade.

Ak vaša firma nemá dress code, teraz je čas obliecť si formálny oblek.

Pre ženy, fit alebo o niečo nižšie, top je blúzka. Nie je potrebné zvoliť štandard: biely vrch, čierny spodok, ale nemali by ste šokovať ani bojovými farbami. Vyberte si dve kontrastné, nie svetlé farby, ako napríklad tmavomodrú sukňu. Vezmite si vlasy do elegantného účesu. bez zbytočného zdôrazňovania.

Ak sa váš obraz radikálne líši od každodenného, ​​potom je lepšie, aby ste do neho hneď neprišli. Pripravte kolegov a vedenie, začnite sa takto obliekať aspoň týždeň pred plánovaným X-dňom.

Stretnutie

Prišli ste teda za šéfom, aby ste sa s ním porozprávali o zvýšení platu. Existujú určité nuansy, ktoré pomôžu pri budovaní kompetentnej konverzácie.

Na začiatok si pamätajte, že žiadny vodca nebude vedený, keď počuje takéto frázy: „Rád by som hovoril o zvýšení platu“, „môj plat je nižší ako ostatní“ atď. Pristupujte k tomuto problému jemne. Začnite svoj príbeh o indexácii cien a podľa toho aj o mzdách.

Aj keď naozaj pracujete po večeroch, cez víkendy, neznamená to, že len vy ste hodní ocenenia a chvály.

Rozhovor by mal plynúť pokojne a s rozumom, bez kriku, rozhorčenia či búchania päsťami do stola. V opačnom prípade vás v najlepšom prípade šéf vyhodí z kancelárie, v horšom prípade z práce.

Nezabudnite povedať, že efektívnosť a túžba dokázať sa v budúcnosti priamo závisia od zvýšenia úrovne príjmu. Uveďte jasné dôvody, čo ste už pre spoločnosť urobili, o koľko sa zvýšili ukazovatele výkonnosti podniku.

Ak vám zamietli zvýšenie platu, nenechajte sa odradiť, ale naďalej preukazujte dobré výsledky v práci. Jedného dňa vás manažér uvidí ako skutočne hodnotného zamestnanca.

Na Západe sú pravidelné upozornenia manažmentu na zvýšenie miezd prvkom kultúry práce. V Rusku sú však pracovníci, ktorí iniciujú rozhovory o zvýšení platov, často vnímaní ako povýšenci. Čo však robiť, ak objem práce rastie a vedenie sa neponáhľa potešiť správou o zvýšení miezd? Hlavná vec je vyrovnať sa s emóciami a dôkladne zvážiť argument.

Výskumné centrum náborového portálu spolu so šéfmi domácich podnikov a organizácií zisťovalo, aké argumenty by pomohli k zvýšeniu platu, a rozoberalo aj najčastejšie chyby zamestnancov v takejto situácii.

Pokoj a len pokoj
Je zrejmé, že ako každý dôležitý rozhovor, . Frázy ako: „Pracujem ako otrok bez obeda a dní voľna“, „Pracujem sám na svojom oddelení“ alebo „Ak mi nezvýšiš plat, skončím“, s najväčšou pravdepodobnosťou nevyvolajú túžbu po vedenie na zvýšenie platu. Okrem toho môžu viesť k nešťastným následkom, ako je oneskorenie dlho očakávanej propagácie alebo, čo tiež nie je veľmi príjemné, zničiť vašu obchodnú reputáciu.

Dôležitý je aj výber správneho času na rozhovor. Malo by to byť obdobie, ktoré vyhovuje vášmu manažérovi a úspešné pre spoločnosť (sezónne zvýšenie tržieb atď.).

Najdôležitejšie je však jasné pochopenie toho, aké argumenty treba uviesť, aby ste dokázali, že zo zvýšenia vašej mzdy bude profitovať nielen váš osobný rozpočet, ale aj spoločnosť.

Zásluhy vlasti
Takmer každý tretí manažér (32 %) si je istý, že zvýšenie platu si zaslúži len ten zamestnanec, ktorý sa osobne zaslúžil o rozvoj a prosperitu svojej rodnej firmy. Zároveň je dôležité, aby sa názor zamestnanca na význam jeho vlastných zásluh zhodoval s názorom jeho nadriadených. „Skutočný nárast by mal byť založený na skutočnej oddanosti človeka veci, ktorej slúži“; „Ak zamestnanec zdokladuje svoj prínos k rozvoju firmy, môže požiadať o zvýšenie výšky odmeny,“ vysvetľujú svoj postoj manažéri.

Pracujem ako včela
28 % manažérov považuje nové povinnosti, zvýšenie objemu práce a rozšírenie oblasti zodpovednosti zamestnanca za dobrý základ na začatie rozhovoru o zvyšovaní miezd. „Ak mi dajú fakty o zvyšovaní funkčnosti, plat bude samozrejme upravený smerom nahor“; „Za nové povinnosti musíte platiť novým spôsobom,“ komentujú.

Skúsenosť je synom ťažkých chýb
Pokročilé školenie, zvládnutie nových počítačových programov, znalosti a skúsenosti získané v priebehu profesionálnej činnosti - prítomnosť takejto batožiny vám umožňuje vyhlásiť sa za kvalifikovanejšieho, a teda drahšieho špecialistu. 17 % manažérov je si tým istých: „Čas plynie a zamestnanec sa stáva skúsenejším“; "Vedomosti získané počas práce sú závažným argumentom."

Pro s charakterom
Osobné vlastnosti ako odhodlanie a vytrvalosť v kombinácii s profesionalitou sú vážnou ponukou na úspech. Nie je hriechom, aby si takýto odborník zvýšil plat, – domnieva sa 9 % manažérov. „Presvedčte ma, čo znamená, že to v práci niečo stojí“; „Milujem ľudí, ktorí sa primerane hodnotia,“ komentujú.

Domáce prípravky
A nakoniec dôležitý bod: aby bol rozhovor s vedením o zvýšení platu úspešný, všetky argumenty, ktoré plánujete počas rozhovoru predložiť vedeniu, by ste mali napísať na samostatný list papiera alebo do notebook, pričom zdôrazní tie najdôležitejšie – ľahšie sa vysporiadať so vzrušením a kompetentne vybudovať dialóg. „Cheat Sheet“ by mal obsahovať aj vašu počiatočnú a rozšírenú funkčnosť a výšku požadovaného platu. Ak silne pochybujete o svojej pripravenosti na rozhovor, nacvičte si rozhovor so šéfom doma pred zrkadlom.

Neočakávajte však zvýšenie platu, ak:

- neuviedol seriózne argumenty - inými slovami, sám úplne nerozumiete alebo neviete formulovať, prečo by ste si mali zvýšiť plat;

- vybrali si nesprávny čas - rozhovor prebehol v nesprávnom čase (sezónny pokles tržieb, vysoká zamestnanosť vedúceho a pod.);

- precenili svoj význam - je nepravdepodobné, že manažéra potešia nafúknuté platové očakávania bez existujúcich dôvodov;

- nemať hmatateľné úspechy - neuspokojivé výsledky práce, neplnenie plánu;

- neveria vo svoje schopnosti - pesimistický a súcitný tón vôbec nie je to, čo chce váš manažér počuť;

- používajte vydieranie - ultimátna povaha žiadosti alebo hrozba prepustenia postavia šéfa iba proti vám;

- odvolávajte sa na kolegov - porovnávanie vášho platu s platmi kolegov, ako aj sťažnosti na ich údajne nečestnú prácu - nie je argument na zvýšenie platu;

- prejavte nadmernú vytrvalosť - manažér môže nadobudnúť dojem, že vás okrem platu nič iné vo firme nezaujíma.

Čo hovoria čísla
51 % zamestnaných Rusov aspoň raz začalo konverzáciu s manažérom o zvýšení platu. Zaujímavé je, že medzi „žiadateľmi“ je viac mužov (57 % oproti 45 % medzi ženami), ale ženy žiadajú zvýšenie efektívnejšie – želané zvýšenie platu dosiahne 32 % nežného pohlavia (oproti 29 % u mužov).

Niekedy krok vpred začína kopnutím do zadku.

Máte 30, 35, možno aj 40 rokov. Pracujete pre spoločnosť za svoj mizerný plat a nerozumiete, prečo vaši úspešní priatelia už upgradovali svoj iPhone 7 na iPhone X. Prečo oni a nie vy cestujú so svojimi rodinami na Cyprus, Maledivy a SAE. Prečo už splatili pôžičky na Hondu Accord, VW Passat či dokonca Mercedes Benz ML350. Vidíte, ako vaši kolegovia idú s drzým hrnčekom za šéfom a žiadajú ďalšie zvýšenie platu, vychádzajú s úsmevom na tvári a idú si zapísať mená do najbližšej krčmy.

Prečo ONI a nie VY?

Práve vy ste sa v škole učili najlepšie, robili ste im testy, pomáhali ste im vŕtať sa v diplomovke. A čo ten chlapík, ktorého si si z havarijného stavu „Rohy a kopytá“ zavolal do svojej firmy a teraz po roku ti skočil? Prečo vás pred ďalšou výročnou správou žiadajú, aby ste si „uvarili zoznam vynikajúcich úspechov“, hoci ich hlavným úspechom bolo, že nestratili úspechy svojich predchodcov?

A ty si taký skromný chlap, najmúdrejší, najvýkonnejší a nenahraditeľný (sakra, prečo ťa vždy pustia na dovolenku na týždeň so škrípaním, zatiaľ čo tieto kozy majú dvakrát do roka oddych na dva týždne, nerátajúc Vianoce a máj?), a tak ste najlepší a nič nedostanete ...

Poviem vám, prečo sa to deje.

Už takmer 10 rokov pracujem vo veľkých korporáciách, sledujem stovky ba tisícky kariér – úspešných aj neúspešných. Pred piatimi rokmi som dostával 100 denne od ľudí ako ty, robil som až 10 rozhovorov a známkoval, známkoval, známkoval. Hodnotí sa, aby pochopil, koho vziať do spoločnosti a koho nie. Kto môže niečo dosiahnuť a kto nie.

Nižšie teda uvidíte sedem jednoduchých spôsobov, ako zvýšiť plat. Začnite prvým, dodržujte všetky odporúčania a prejdite na ďalšie. Nie je potrebné skákať medzi tipmi. Postupujte podľa poradia. Tak poďme na to.

Nie. 1. Pýtajte sa!

Viete, prečo dostávate tak málo? Pretože 95% šéfov nezaujíma, či vám vaša žena vyfúkne hlavu zakaždým, keď dostanete výplatu.

Keď nemala dosť peňazí na šaty. Keď si ju vzal na odpočinok do divočiny, a nie do rezortu. Pretože na to, aby vám zvýšil plat, sa potrebuje porozprávať so šéfom, zdôvodniť, prečo potrebujete zvýšiť plat, porozprávať sa o všetkých vašich úspechoch a úspechoch (myslíte, že si všetko pamätá?). Je oveľa jednoduchšie povedať: Max (váš kolega) prišiel a povedal, že ak mu nezvýšim plat, pôjde ku konkurencii. Alebo možno váš šéf šetrí rozpočet oddelenia, aby mohol neskôr požiadať o zvýšenie platu.

Čo robiť: vašou hlavnou úlohou je zasadiť do hlavy vášho šéfa myšlienku, že chcete zarobiť viac. Že nie ste spokojní so svojou úrovňou príjmu. Čo chcete vedieť, čo by ste mali urobiť, aby ste si zvýšili plat.

Ako to spraviť: musíte si pripraviť rozhovor (ak ste odvážni) alebo list (ak máte odvahu napísať šéfovi raz týždenne).

Hlavné posolstvo vášho rozhovoru (alebo listu): čo by som mal alebo môžem urobiť, aby som zarobil o 30 % viac?

presne tak. Šéfa nezaujíma, čo ste už urobili. Nezaujíma ho, koľko dostávajú vaši kolegovia alebo koľko platia na trhu. Zaujíma ho len to, čo môžete ponúknuť v budúcnosti výmenou za zvýšenie platu.

tajomstvá: Podelím sa s vami o jedno tajomstvo. Každý šéf oceňuje zamestnancov, ktorí sú schopní riešiť problémy šéfov. Šéf najviac neznáša problémy. Akékoľvek problémy sa vždy snažia zhodiť na podriadených. Ak zlyhal podriadený, môže za to on, nie šéf. Preto si hneď premyslite, aké problémy šéfa ste pripravení vyriešiť za zvýšenie platu. Tu, samozrejme, hovoríme o práci – nemyslite si, že budete musieť byť otrokom svojho šéfa.

Ako vytvoriť konverzáciu (list)

1. Uveďte, o čom chcete práve teraz hovoriť.
2. Vysvetlite, prečo chcete zarábať viac (Jediné, čo môže vášho šéfa zaujímať, sú vaše životné okolnosti, takže hovorte o hypotéke a rastúcom dolári, o tom, že s manželkou plánujete tretie dieťa alebo že teraz potrebujete auto, ktoré si požičiate).
3. Opýtajte sa, za akých okolností a podmienok môžete zarobiť viac.
4. Navrhnite možnosti, ako rozšíriť svoje povinnosti alebo zlepšiť efektivitu práce.
5. Pamätajte na minulé úspechy ako dôkaz vašej schopnosti pracovať lepšie.
6. Povedzte sumu, na ktorú sa zameriavate.
7. Opýtajte sa, čo musíte urobiť, aby ste sa vrátili k tomuto rozhovoru, keď z vašej strany splníte podmienky.

Príklad vášho dialógu (citujem iba vaše frázy, ale je zrejmé, že medzi nimi budú odpovede od vášho šéfa):

Dobrý deň, Ivan Ivanovič. Chcem sa s vami porozprávať o mojom plate. S manželkou plánujeme tretie dieťa, takže otázka môjho príjmu je pre mňa teraz veľmi aktuálna. Chcem sa s vami poradiť, za akých okolností môžem zarobiť viac? Môžem napríklad prijať viacerých klientov alebo byť zodpovedný nielen za predaj, ale aj za marketing. Pamätáte si, ako úspešne sa mi podarilo priniesť na trh nový šampón, keď boli všetci obchodníci zaneprázdnení novými tampónmi? Chcel by som zarábať 2000 dolárov mesačne a som ochotný vynaložiť úsilie. Keď dokončím všetky požiadavky, ako sa môžeme vrátiť k našej konverzácii?

Po konverzácii si určite zapíšte všetky svoje dohody a každý týždeň ich skontrolujte.

Moja skúsenosť ukazuje, že:

V 50 % prípadov stačí na zvýšenie miezd len rozhovor so žiadosťou o zvýšenie platu.

Naozaj to funguje, najmä ak ste skutočne skvelý a hodnotný zamestnanec.

Šéfovia sa takýchto rozhovorov boja. Ľudia, ktorí hovoria, že chcú zarobiť viac, spôsobujú, že sa obávajú, že budú prepustení. A nikto nechce hľadať na vaše miesto nového zamestnanca, makať s ním, učiť, prispôsobovať sa a riskovať, že dostane prasa v žite.

#2. Učte sa!

Viete, existuje taká veta: „Ak zajtra urobíte to isté, čo robíte dnes, budete mať to isté, čo máte dnes.“ Ak chcete iné výsledky, urobte niečo iné. A k tomu študovať.

Pozri ako to funguje. Každá firma má niečo ako platový vidličku. Ľudia na rovnakej pozícii môžu dostávať platy, ktoré sa líšia o 25 – 75 %. To znamená, že môžete získať 1 000 USD a váš kolega - 1 500 USD, ktorý vykonáva podobné funkcie (zatiaľ neberieme do úvahy bonusy). Stáva sa to z mnohých dôvodov:

1. Prišli ste, keď každý dostal 1 000 dolárov a potom sa trh rozrástol a noví zamestnanci sa už prijímali za 1 500 dolárov.
2. Keď ste boli prijatí, vaše znalosti a skúsenosti boli ocenené na 1 000 USD a vaši kolegovia na 1 500 USD.
3. Vaša spoločnosť má formálny alebo neformálny systém hodnotenia profesionality zamestnancov, v dôsledku čoho sa prehodnocujú mzdy (čoraz častejšie sa takéto niečo zavádza vo veľkých západných a domácich firmách).
4. Niekto ohodnotil profesionalitu vášho kolegu vyššie a inicioval zvýšenie platu (váš šéf, šéf vášho šéfa, šéf iného oddelenia, HR riaditeľ).

Vo všeobecnosti existuje priamy vzťah medzi vašou „pohodou“ ako špecialistu a platom. V súlade s tým, čím strmšie budete, tým vyššia bude vaša cena.

Čo robiť: nemusíte sa hneď prihlasovať na všetky druhy kurzov, kupovať si knižnicu odbornej literatúry alebo vstúpiť do mini-MBA (stále musíte rásť a rásť až do úplného MBA). Na začiatok si musíte určiť, aké odborné a osobné znalosti, zručnosti a vlastnosti (nazvime ich pre pohodlie kompetencie) sú vo vašej spoločnosti skutočne žiadané a ste ochotní zaplatiť viac za ich „pumpovanie“. Keď to pochopíte, všetko, čo sa od vás bude vyžadovať, je hľadať spôsoby, ako tieto kompetencie napumpovať a napumpovať.

Ako to spraviť: tu potrebujete spojencov. Porozprávajte sa so šéfom, so zástupcom HR oddelenia, s agentúrnymi recruitermi, kolegami na trhu, čítajte pre vás špecializované časopisy, choďte na konferencie. Keď identifikujete osem najžiadanejších kompetencií pre vašu pozíciu, vytvorte plán rozvoja a rozviňte ich.

tajomstvá: sú ľudia, ktorí si hovoria tréneri. Rovnako ako budhistickí mnísi, aj oni majú tajomstvo mocného koučovacieho nástroja tzv balančné koleso. Ale o tom vám poviem.

Vezmite list papiera A4. Nakreslite kruh. Nakreslite ho do ôsmich sektorov. Dopadne to takto:

Každý sektor je jedna kompetencia. Teraz ohodnoťte každú kompetenciu na stupnici od 1 do 10, kde 1 nie je rozvinutá vôbec a 10 je rozvinutá na maximálnej úrovni.

Po hodnotení uveďte pred každú kompetenciu číslo, ktoré sa rovná rozdielu medzi 10 a vaším hodnotením. Povedzme napríklad, že máte vyjednávacie schopnosti, za ktoré ste získali 6 bodov. Od 10 odčítate 6 a dostanete 4. Potom s týmto číslom pracujete.

Teraz si vyberte tri kompetencie, ktoré sú dôležitejšie ako všetky ostatné. Získané body v nich vynásobte 3. A ešte tri kompetencie, ktoré sú v dôležitosti na druhom mieste. Vynásobte body 2.

Dostanete šesť nových čísel. Vyberte tri s najvyšším skóre. Toto sú kompetencie, ktoré potrebujete rozvíjať.

Ak ste toto cvičenie urobili, potom je to už 50% úspech. Prípad pre malé - voj.

Viete, prečo sa 90% ľudí nevenuje sebarozvoju? Myslia si, že je to drahé a nemajú na to čas. Chcem vyvrátiť tieto dva mýty.

Mýtus 1. Sebarozvoj je drahý

Úplný nezmysel.

V našom modernom svete už existuje toľko rôznych, kde môžete získať cenné informácie tým, že miniete iba 100 dolárov. Nemyslite si a nečakajte, že po prvej takejto udalosti sa z vás stane Guru. Nemyslite si, že profesionáli vedia 10-krát viac ako vy. Profesionálov od vás odlišuje len to, že išli na dve-tri akcie, zachytili kľúčovú myšlienku a začali ju používať vo svojej práci.

Nezabudnite sa opýtať svojich personalistov, či sú ochotní zaplatiť za celé alebo časť vášho školenia. Nájdite najlepšiu knihu na tému, ktorá vás zaujíma (požiadajte ostatných o radu, ktorá je lepšia, prečítajte si recenzie) a prečítajte si ju.

Mýtus 2. Učenie si vyžaduje veľa času.

A ty nemáš ani prácu.

Poznáte knihu Stephena Coveyho? Tu je to, čo píše:

Predstavte si, že pri prechádzke lesom vidíte muža, ktorý s horkosťou píli strom.

- Čo robíš? pýtaš sa.

- Nevidíš? - nasleduje odpoveď. - Pílim drevo.

„Vyzeráš veľmi unavene,“ sympatizuješ. - Ako dlho piješ?

"Viac ako päť hodín," odpovedá muž. - Sotva stojím na nohách! Ťažká práca.

"Tak prečo si nedáš pár minút pauzu a nenabrúsite si pílu?" - poradíte. „Veci by išli oveľa rýchlejšie.

- Nemám čas brúsiť pílu! hovorí muž. - Som príliš zaneprázdnený.

A neklamte si, že na to nemáte ani 20 minút denne. Alebo že si neviete nájsť tri hodiny mesačne na pozeranie webinára. Alebo že si nemôžete každý polrok vyhradiť jeden deň na školenie. Čo naozaj nie je? No a potom si najbližšiu dovolenku naplánujte tak, aby sa začala v deň tréningu a odpočívajte nie sedem dní, ale šesť.

#3: Rozšírte!

Povedzme teda, že ste už svojmu šéfovi povedali, že chcete zarábať viac peňazí. Dokonca ste sa zhodli, za akých okolností je to možné a začali ste „brúsiť pílu“. Je čas urobiť ďalší krok – expandovať.

Šéf mi raz povedal:

Zodpovednosť nie je niečo, čo ste dostali. Zodpovednosť je niečo, čo beriete na seba a s nikým o tom nediskutujete.

Je teda čas, aby ste rozšírili svoju oblasť zodpovednosti.

Čo robiť: Pozrite sa, na čom sa práve teraz dohodnete so svojím šéfom. Na ktorom z nich sa chce najmenej dohodnúť (pamätáte, napísali ste mu päť listov na tému dohodnutia nových pracovných podmienok s klientom, no nikdy neodpovedal?). Začnite v malom. Prevezmite zodpovednosť za rozhodovanie.

Ako na to: Na začiatok si povedzte: "Teraz začínam niesť zodpovednosť." Keď sa rozhodnete, začnite konať. Tu sú moje tajomstvá, ktoré vám pomôžu.

tajomstvá: Dám vám jednoduchú schému na zvýšenie vašej zodpovednosti. Predstavte si, že máte rovnakú situáciu, ktorá sa opakuje každý mesiac. Nech je to dohodou pracovných podmienok s klientom.

Teraz píšeš takto:

Vážený Gennadij Ivanovič, žiadam vás, aby ste sa dohodli na podmienkach práce s klientom "Romashka".

Teraz pridajme trochu zodpovednosti:

« Vážený Gennadij Ivanovič, pre tohto klienta chcem dohodnúť takéto podmienky. Súhlasíš?(Pozri, objaví sa zámeno „ja“.)

O mesiac neskôr:

« Vážený Gennadij Ivanovič, súhlasím s týmito podmienkami pre tohto klienta. máte nejaké námietky?“(Tu už nevyjadrujete túžbu, ale deklarujete čin.)

Ďalší mesiac:

« Vážený Gennadij Ivanovič, dohodol som takéto podmienky pre tohto klienta. Ak máte nejaké pripomienky, dajte mi vedieť, aby som to mohol opraviť.". (Tu ste už udalosť oznámili, ale nechávate šéfovi právo niečo zmeniť.)

Ak bola táto fáza úspešná, prejdete na konečnú verziu. Ak nie, a šéf vám povedal: "Kto vám dal právo vyjednávať o podmienkach?" - povedzte mu o svojej ochote prevziať zodpovednosť za dohodnutie podmienok a za ním aj o práve byť informovaný vo forme vašich správ.

Takže posledný krok:

« Vážený Gennadij Ivanovič, posielam Vám správu o dohodnutých podmienkach pre klientov, v prípade potreby som pripravený o nich diskutovať».

Pamätajte: čím väčšiu zodpovednosť prevezmete, tým väčšiu hodnotu pre spoločnosť máte. Chcem vás však varovať: nepadnite do pasce, keď si nová zodpovednosť od vás vyžiada viac času, ako ste jej schopní dať. V takom prípade sa pripravte požiadať o dodatočné zdroje (možnosť delegovať časť práce na iných zamestnancov pri zachovaní zodpovednosti za výsledok).

Č. 4. Vystupujte!

Spoločnosti sú rozdelené do dvoch typov:

• v niektorých pracujete za mzdu a nemáte a nemôžete mať žiadne bonusy;
• v iných máte okrem stávky možnosť získať prémiu.

Ak pracujete vo firme prvého typu, tento odsek rovno preskočte.

A ak sa vám pošťastí pracovať vo firme, kde je aspoň malá šanca na bonus, tak ho jednoducho musíte dosiahnuť.

ceny Existujú rôzne typy, tu sú niektoré z nich:

• mesačný bonus za plnenie ukazovateľov;
• percento predaja;
• poplatok za vykonanú prácu;
• spracovateľská prémia;
• Cena za mimoriadny úspech;
• štvrťročný bonus;
• ročný bonus za ohodnotenie.

Čo robiť: Vašou úlohou číslo 1 je teda pochopiť, aké typy bonusov sú vo vašej spoločnosti. Najprv sa porozprávajte so svojimi kolegami a zistite, čo vedia. Potom položte otázku šéfovi alebo zamestnancovi personálneho oddelenia.

Ako na to: počúvajte, čo hovoria kolegovia o platoch a odmenách.

Moje dlhoročné skúsenosti ukazujú, že zamestnanci sa o svojich platoch vždy rozprávajú a diskutujú medzi sebou. Nech sú vo firme akokoľvek prísne pravidlá, aj tak si všetci navzájom uznajú platy a príjmy. A ak stále neviete o príjmoch svojich kolegov, máte všetko pred sebou. Choďte s kolegami do krčmy, rozprávajte sa od srdca k srdcu. Povedz mi, že naozaj nemáš dosť peňazí a rozmýšľaš, ako zarobiť viac. Ako dosiahnuť bonus ... Požiadajte ich o radu - otvorí sa pred vami Pandorina skrinka. Ak budete mať šťastie, vezmite so sebou šéfa.

tajomstvá: aj keď vaša pozícia neposkytuje bonusy, váš šéf má vždy možnosť napísať správu svojmu šéfovi a získať pre vás bonus. Preto si nemyslite, že neexistujú žiadne bonusy. Zamyslite sa nad tým, za akých okolností by ste ho mohli získať.

č. 5. Kombinujte!

Niekedy je najlepší spôsob, ako zarobiť viac, nájsť si príležitosť, ako skombinovať svoju prácu na plný úväzok s niečím iným. A tu je zoznam možných kombinácií. Aj keď nenájdete možnosť pre seba, pochopíte, akým smerom môžete a mali by ste uvažovať.

1. Spojenie dvoch pozícií v jednej spoločnosti. Vidím to dosť často. Samozrejme, nikto vám nezaplatí dve plné sadzby, ale môžete získať 30% prirážku.
2. Kombinácia dvoch pozícií pre zmenových pracovníkov. Ak máte prácu na smeny – dve po druhej alebo tri po tretej a tak ďalej, s najväčšou pravdepodobnosťou vám váš nadriadený dá možnosť pracovať na smeny navyše pre kolegu, ktorý ochorel alebo odišiel na dovolenku.
3. Sieťový marketing. Aj keď ja osobne nezdieľam všetky radosti zo sieťového biznisu, existuje veľa príkladov, keď človek zarába dobré peniaze podnikaním v Avon, Amway, Oriflame a iných. Jediná vec je, že musíte mať dva faktory úspechu: dar predať a obrovské množstvo priateľov a známych, ktorých dokážete presvedčiť.
4. Realizácia školiacich akcií. Ak ste cool profík, potom sú pravdepodobne ľudia, ktorí sú ochotní vám za tréning zaplatiť. Poznám viacero ľudí, ktorí poskytujú školenia. Väčšinou však nepredávajú sami seba, ale spolupracujú s firmami, ktoré im hľadajú zákazníkov. Zamyslite sa nad tým, či vo vašom okolí existujú spoločnosti, ktoré sú pripravené predávať vaše školenia. Existuje aj druhá kategória ľudí: majú radi nejakú tému, napríklad védsku kultúru alebo make-up, a na túto tému vedú miniškolenia pre svojich priateľov.
5. Druhým spôsobom, ako zarobiť peniaze rozvojom iných ľudí, je získať certifikáciu ako kouč. Kouč je človek, ktorý pomocou určitej techniky pomáha iným ľuďom dosiahnuť ich ciele. Kouč je zvyčajne profesionál v určitej oblasti, na ktorú sa špecializujú: financie, kariéra, zdravie atď. Úspešní tréneri účtujú 100 až 200 USD za koučovacie stretnutie za 60-90 minút.
6. Sprostredkovateľské služby. Poznám ľudí, ktorí si zarábajú tým, že pomáhajú pri nákupoch v zahraničných obchodoch. To platí najmä pre detské veci. Vyzbierajú objednávky od svojich priateľov, zadajú objednávku v zahraničnom obchode a doručia do svojho mesta.
7. Záloha. Toto je pravdepodobne najzrejmejší spôsob, ako zarobiť peniaze navyše, ale na to, aby ste začali šetriť 5-10% svojho príjmu, je potrebné vynaložiť úsilie. Tu sa nezaobídete bez pomoci inšpiratívnych kníh. Odporúčam prečítať si Bodo Schaefer.
8. Výroba ručne vyrábaného tovaru. Mám kamarátky, ktoré pečú profesionálne torty s rôznymi figúrkami, sú také, ktoré vyrábajú dámske šperky, krásne pohľadnice či zápisníky. Tu musíte investovať svoju prácu, ale ak to funguje dobre, potom môžete časom zarobiť dobré peniaze.
9. Poskytovanie služieb iným. Tu bude pravdepodobne najobľúbenejšia manikúra a masáž. Sú však aj menej obľúbené: pomoc pri výbere šatníka, poskytovanie kvalitných služieb pri kúpe ojazdeného auta (hľadanie predajcu, obhliadka áut, kontrola na čerpacej stanici, draženie). Premýšľajte o tom, čo by ste mohli zarobiť.

Čo robiť: Vyberiete si, spôsobov je veľa.

Ako na to: vytvorte si vlastný zoznam nápadov, čo by ste mohli zarobiť. Vneste do nej nápady – od úplne zjavných až po tie najšialenejšie. Urobte svoj zoznam čo najväčší. Venujte tomu celý týždeň, každý večer si to preštudujte a pridajte pár nových riadkov. A potom si vyberte jednu alebo dve veci a začnite ich robiť.

tajomstvá: Ak si nie ste istí, ktorá možnosť je lepšia, skúste každú možnosť ohodnotiť podľa nasledujúcich kritérií na stupnici od 1 do 10, pričom 10 je najvyššie skóre:

• to môže v horizonte piatich rokov priniesť príjem zodpovedajúci mojej mzde;
• toto povolanie mi robí radosť;
• využíva môj talent.

Vyhodnoťte každú možnosť podľa troch kritérií, spočítajte body a vyberte možnosť, ktorá získala najviac bodov.

Č. 6. Rast!

Toto je jeden z najťažších, ale aj najefektívnejších spôsobov, ako zarobiť viac.

Moja skúsenosť je taká, že rozdiel medzi najnižšie platenou a najlepšie platenou pozíciou v priemernej spoločnosti je 100! To znamená, že ak upratovačka dostane 200 dolárov mesačne, potom generálny riaditeľ dostane 20 000 dolárov (bez bonusov).

Okrem toho je v priemernej spoločnosti asi 13 pracovných pozícií. To znamená, že od upratovačky až po riaditeľa je asi 13 pozícií.

Predpokladá sa, že kariérny rast u človeka môže nastať v priemere raz za tri roky.

V priemere sa mzda zamestnanca po povýšení zvýši o 40 % (zvyčajne o 20 % ihneď po povýšení a ďalších 20 % po 6–12 mesiacoch).

Za 20 rokov profesionálnej kariéry teda aj z najnižšej pozície a platu 200 $ môžete narásť na plat 2 000 $ (za predpokladu, že nárast bol 40% každé tri roky, celkovo sedem zvýšení).

A ak začnete s 1 000 dolármi, potom až 10 000. Nie je to zlé, však? Ale sú ľudia, ktorí rastú rýchlejšie ako ostatní. Ak napríklad dostávate kariérny rast každé dva roky, rast príjmu už nebude 10-krát vyšší ako v príklade, ale 29-krát!

Verí sa, že je to veľmi jednoduché. Za 20 rokov budete mať 10 akcií. Každý o 40 %. Takže musíte vypočítať 1,4 na mocninu 10.

Cítiť rozdiel:

»
Uvedomujete si teraz dôležitosť svojho kariérneho rastu?

Skvelé, začnite rásť!

Čo robiť: Dávam pokyny krok za krokom.

Krok 1. Najprv zistite, čo v živote najradšej robíte. Ak ste sa vážne rozhodli premýšľať o kariére na ďalších 20 rokov, musíte si vybrať niečo, čo stojí za to, pretože tomuto podnikaniu budete venovať veľkú časť svojho života.

Krok 2 Kreslite svoj kariérny rebríček 20 rokov. Rozhodli sme sa, že ideálne by ste mali mať až 10 akcií. Nebuďte malicherní, mierte na pozíciu CEO. Verte mi, že za 20 rokov sa generálnym riaditeľom môže stať každý, kto sa cieľavedome venuje svojmu rozvoju. Takže musíte nakresliť svoju cestu z aktuálnej pozície do všeobecnej.

Tu je príklad telekomunikačnej spoločnosti s viac ako 5 000 zamestnancami:

1. Špecialista predaja ↓
2. Senior Sales Specialist ↓
3. Vedúci špecialista predaja ↓
4. Manažér predaja ↓
5. Vedúci obchodného tímu ↓
6. Vedúci obchodného oddelenia ↓
7. Vedúci obchodného oddelenia ↓
8. Vedúci obchodného oddelenia ↓
9. Obchodný riaditeľ ↓
10. CEO ★

Krok 3 Teraz zabudnite na svoj kariérny rebríček a sústreďte sa výlučne na ďalšiu pozíciu (v mojom príklade senior sales specialist). Položte si a potom aj svojmu šéfovi otázku: čo potrebujete vedieť, robiť, vedieť povýšiť? Zamerajte sa na túto otázku, nájdite odpoveď a v priebehu nasledujúcich dvoch rokov podniknite kroky.

Krok 4 Po každom ďalšom zvýšení zopakujte tretí krok.

Krok 5 Najmite si trénera, ktorý vám pomôže rásť, aby ste dosiahli úspech.

Ako na to: Pamätajte, že váš kariérny rast má niekoľko kritérií úspechu:

• Stanovenie cieľov – vždy, keď si musíte stanoviť jasný cieľ, staňte sa do 1. 1. 2017 napríklad senior špecialistom na predaj.
• Vzdelanie – netreba sa oddávať ilúziám. Bez tréningu nebudete mať neustály rast. Naplánujte si preto tréning (ako presne - už som písal vyššie).
• Rozšírenie svojej zodpovednosti je jediný spôsob, ako rásť. Nikto za vami nepríde a nedá vám trochu viac zodpovednosti (a kariérny rast je v skutočnosti nárastom zodpovednosti). Vždy sa bude hľadieť na to, či prevezmete o niečo väčšiu zodpovednosť ako ostatní alebo nie. Ako prevziať väčšiu zodpovednosť, už viete.
• Vysoká úroveň výkonu – musíte pracovať o niečo efektívnejšie ako ostatní, to sú ľudia, ktorí sú povýšení.
• Dobrý vzťah s vedením - nehovorím o potrebe byť cucák, to nie. Tu hovoríme o tom, že by ste mali vedieť dobre komunikovať so svojím vedúcim a vedúcim ostatných oddelení. Nikto nechce povýšiť ľudí, ktorí nie sú schopní budovať vzťahy s kolegami. A vaši dnešní lídri sú zajtra vašimi kolegami.

tajomstvá:ísť do zoo, pozrieť sa na vlkov. Myslím to vážne! Sledujte ich a všimnete si jednu funkciu, ktorú nemá nikto iný. Táto vlastnosť spočíva v tom, že vlci sú vždy v pohybe! Naozaj vždy. Nikdy nestoja ani nesedia, neustále sa hýbu. Preto sa hovorí:

Nohy kŕmia vlka.

Vlci vedia, že sa musia pohybovať, aby prežili. V zime av lete, v daždi a horúčave... Musíte sa stať rovnakým vlkom.

Vždy sa musíte hýbať. Hýbať sa znamená konať, preberať iniciatívu, rozvíjať sa, veľa komunikovať s kolegami a ostatnými zamestnancami firmy, generovať nápady na poradách, verejne vystupovať. Vždy musíte urobiť viac ako všetci vaši kolegovia. Len tak ich predbehnete.

Č. 7. Choď preč!

Predstavme si teda, že ste dva alebo tri roky dodržiavali všetky moje odporúčania z vyššie uvedeného textu a nedosiahli ste žiadny výsledok.

Len si neklamme. Keď napíšem „predvedený“, znamená to, že ste urobili ešte viac, ako som napísal.

Napriek tomu tu je test, ktorý musíte absolvovať:

Spočítajte, koľkokrát ste odpovedali „áno“? Ak ste nezískali 16 bodov, je príliš skoro na to, aby ste uvažovali o odchode. Viete, ľudia sú zvyknutí obviňovať iných. Ak vám plat nerastie, vždy je ľahšie z toho obviniť manažéra. Ak ste však neurobili všetkých 16 akcií na jej zvýšenie, problém je len vo vás.

Ale ak ste usilovne dokončili všetkých 16 bodov a váš plat sa nezmenil - utekajte. Utekajte pred týmito darebákmi, ktorí!

Ale ako radi hovoria moji kariérni tréneri a konzultanti, nájsť si prácu je . Preto trochu viac o tomto.

Čo robiť: Existuje niekoľko vecí, ktoré musíte urobiť, aby ste si našli prácu. Toto je kontrolný zoznam, ktorý musíte splniť na 100 % ↓

Ako na to: hľadanie práce je tvorivý proces, ktorý si vyžaduje veľa energie a dobrej nálady. Radím vám, skombinovať to s niečím, čo je pre vás obzvlášť príjemné. Začnite chodiť do posilňovne pri hľadaní práce alebo choďte každý víkend na ryby. Alebo možno absolvovať vodičský kurz. Jazdíš? Potom prejdite na extrémnu jazdu. Na kurzy angličtiny a rýchleho čítania.

Kúpte si dobré vitamíny a pite každý deň, zlepšite si výživu, spánok. Váš život by mal byť ako život nevesty pred svadbou. Musíte sa vydať alebo vydať za dobrého zamestnávateľa a určite vás musí mať rád.

tajomstvá: Podelím sa s vami o posledné tajomstvo kariéristu a pochopíte, prečo obyčajní ľudia pracujú na zlých miestach.

Začnem s malým štatistiky zo života recruitera.

Aby sme si vybrali dobré miesto na prácu, potrebujeme získať aspoň tri reálne ponuky.

Pre každú z týchto ponúk budeme musieť absolvovať minimálne päť pohovorov. To je 15 pohovorov na tri ponuky.

Pred pohovorom s nami personalista urobí krátky telefonický rozhovor. Náboroví pracovníci zvyčajne volajú viac kandidátom, ako chcú pozvať na pohovor. Budeme predpokladať, že len jeden z troch hovorov sa pre nás skončí skutočným rozhovorom. Takže na 15 rozhovorov potrebujeme 45 telefonických rozhovorov.

Ale nie vždy volajú. V skutočnosti iba jeden z 10 alebo dokonca 30 odoslaných životopisov vedie k telefonátu. Vezmime si v priemere 20 odoslaných životopisov na jeden hovor. A na 45 hovorov takýchto životopisov ich treba poslať až 900.

Teraz sa zamyslime: ak si chceme nájsť prácu do troch mesiacov (90 dní), tak koľko životopisov treba poslať denne. presne tak - 10 životopisov za deň!

Ako sa to zvyčajne deje? Jeden až päť životopisov týždenne. No, aj keď päť za týždeň - na 900 životopisov to bude trvať 180 týždňov ...

Teraz už chápete, prečo si ľudia zvyčajne nenájdu normálnu prácu? Sotva nájdu aspoň jednu skutočnú pracovnú ponuku (a často túto ponuku dostanú po tom, čo výrazne znížili svoju latku po sérii neúspechov).

Záver

Pošlite 10 až 50 životopisov týždenne.

A je jedno, či je toľko vhodných voľných miest. Len pochopte, že vaším cieľom je nájsť zo všetkých voľných miest od 10 do 50 tie, ktoré sú najzaujímavejšie na všetkých dostupných stránkach, a tam poslať svoj životopis.

Nezaujímavé voľné miesta vám prinesú skúsenosť s absolvovaním pohovorov (a v 30 % z nich vám v konečnom dôsledku skutočne môžu ponúknuť zaujímavejšiu pozíciu) a zaujímavé – potenciálnu pracovnú ponuku.

No a to je koniec môjho príbehu o hľadaní práce. Toto je len malá časť toho, čo by som vám chcel povedať, a jedného dňa napíšem knihu o kariére a hľadaní práce, ale zatiaľ vám navrhujem, aby ste zostali v kontakte prostredníctvom môjho

Obľúbený podnik, skvelí kolegovia, výhodná poloha kancelárie - zdá sa, že všetko vám vyhovuje ... Len plat, ktorý bol pri uchádzaní sa o prácu pred pár rokmi, zostal rovnaký. Na rozdiel od výrazne zvýšeného objemu pracovných povinností. Nehovorme o inflácii...

známy? V podobnej situácii sa ocitla väčšina zamestnancov ruských firiem, v ktorých neexistuje pravidelná indexácia miezd a jasný systém prémií. Paradoxne však veľa ľudí, ktorí sú nespokojní so svojím platom, radšej potichu čaká, kým sám šéf uhádne, aby ocenil ich pracovné nadšenie, alebo si hľadajú novú prácu. O náraste sa odváži hovoriť len málokto. Zvyšok považuje takýto rozhovor za ponižujúci alebo zjavne beznádejný. A veľmi márne! Väčšina manažérov totiž úprimne verí, že keďže človek pracuje s plným nasadením a nesťažuje sa, tak mu vyhovuje všetko vrátane finančných podmienok. A nezabúdajme, že popod ležiaci kameň netečie voda ani ďalšie bankovky.

Rozhovor s nadriadenými, a to ešte na takú chúlostivú tému, však nie je ľahká úloha. Naša rada vám pomôže správne naladiť a kompetentne vybudovať tento dialóg.

Príprava na rozhovor

TIP 1. Nalaďte sa na vyjednávanie, nie na presviedčanie

V našej dobe je pracovná sila tovarom ako čokoľvek iné. V práci predávame svoje vedomosti, schopnosti, odborné skúsenosti za mzdu. To všetko má zodpovedajúcu cenu. Preto je v očakávaní zvýšenia platu veľmi dôležité odhodiť falošnú hanbu a uvedomiť si, že nebudete žobrať ani žobrať. Chcete len svojmu šéfovi ponúknuť, že za vašu prácu zaplatí v súlade s „sadzbami“, ktoré momentálne fungujú na trhu práce. „My máme tovar, vy máte obchodníka“ – na tomto princípe by mala byť založená konverzácia.

TIP 2. Vopred sa zásobte argumentmi vo váš prospech

Manažér určite bude chcieť počuť a ​​vlastne aj to, prečo by vám mal zvýšiť plat. V konečnom dôsledku to automaticky znamená zvýšenie finančných nákladov organizácie. A vašou úlohou je s istotou zdôvodniť svoju požiadavku. Preto si svoje argumenty sformulujte vopred, najlepšie písomne, aby ste v čase rozhovoru nezabudli na všetko, čo ste chceli povedať.

Tu je niekoľko príkladov „platových“ argumentov (v zostupnom poradí – od najpresvedčivejších po najmenej):

• osobný pracovný výkon. Napríklad ste so cťou odolali rozsiahlej daňovej kontrole, ktorá odmietla takmer všetky tvrdenia kontroly, čím ste spoločnosti ušetrili veľa peňazí;
• zvýšenie objemu práce napríklad v súvislosti s odchodom kolegyne na materskú dovolenku;
• rozšírenie oblasti zodpovednosti;
• nové pracovné povinnosti napríklad školenie nových zamestnancov;
• významný zlepšenie osobného výkonu(v porovnaní s kolegami pracujúcimi na podobných pozíciách);
• veľkosť tvoj platy sa dlho neprehodnocovali, preto nezodpovedá úrovni, ktorá v súčasnosti existuje na trhu práce. Ale ak je toto váš jediný argument, hrozí, že vás šéf môže ľahko poslať práve na tento pracovný trh;
• získavanie nových zručností Napríklad zvládnutie nového účtovného programu. Buďme však k sebe úprimní: manažmentu je spravidla do istej miery jedno, akými spôsobmi robíme svoju prácu. Hlavná vec je robiť veci;
• skvelé pracovné skúsenosti vo firme. Ale opäť, ak k tomu už nie je čo dodať, rok čo rok sedíte na rovnakej pozícii a vaša funkčnosť sa nijako nezmenila, je tento argument veľmi pochybný.

Ak sa vaše pracovné úspechy dajú obliecť do nejakých číselných hodnôt, určite to urobte. Čísla sú oveľa jasnejšie ako slová, aby ste spoločnosti demonštrovali svoje zásluhy.

Čo je však nežiaduce odvolávať sa na pravidelné spracovanie, meškanie po práci a všeobecnú únavu. Ak, samozrejme, nie ste jediný, kto nerobí prácu celého oddelenia. Riaditeľ to môže posúdiť takto: neustále meškáte - je to vaša vlastná chyba, čo znamená, že si zle plánujete pracovný čas. Ste veľmi unavení – to znamená, že nie ste dostatočne kompetentní a odolný voči stresu.

No a teraz tri takzvané antiargumenty ku ktorým absolútne neodporúčam príťažlivosť:

• finančné ťažkosti(„vzal si hypotéku“, „syn musí platiť štúdium na vysokej škole“), vrátane tých, ktoré spôsobili rôzne životné útrapy („rozviedla sa s manželom a teraz si musí prenajať byt“, „babka je chorá, ja treba najať zdravotnú sestru“). Šéf môže dobre odpovedať v duchu „kto je teraz ľahký“ a bude mať pravdu. Maximálne, čo môžete dosiahnuť, je pridelenie jednorazovej finančnej pomoci vám a nič viac;
• vaši kolegovia majú vyššie platy. Je pravdepodobné, že je to prirodzený výsledok niektorých ich pracovných zásluh, o ktorých jednoducho neviete;
• vaše prepustenie v prípade odmietnutia šéfa zvýšiť plat. Ak položíte otázku na hlavu s okrajom: „Buď mi zvýšim plat, alebo skončím,“ vo veľkej väčšine prípadov buďte pripravení počuť: „Páľ“. A to všetko preto, že ultimátum zužuje rozsah možných reakcií akejkoľvek osoby a spôsobuje bumerangový efekt. Navyše, ultimátna forma položenia problému ukazuje, že vaša schopnosť vyjednávať je extrémne obmedzená. A to automaticky znižuje vašu profesionálnu úroveň a tým aj hodnotu pre spoločnosť. K úplnému vydieraniu sa preto môžete uchýliť len vtedy, ak máte naozaj kam ísť. V opačnom prípade vám nezostane nič.

VÝMENA SKÚSENOSTÍ

Generálny riaditeľ REMA Company LLC

“ Odmietnutie manažéra zvýšiť plat môže viesť zamestnanca k tomu, že si začne hľadať výhodnejšiu prácu a nakoniec skončí. V každom konkrétnom prípade sa teda musím rozhodnúť, čo je pre firmu výhodnejšie – zvýšiť mzdy a ponechať si starého zamestnanca alebo zamestnať nového odborníka za nižšiu mzdu, ale zaškoliť ho, priviesť ho k aktuálnemu stavu, skontrolovať spoľahlivosť .

Domnievam sa, že mzdu zamestnanca je možné zvýšiť, ak vykonáva viac prác alebo zložitejšie práce, prípadne si zvyšuje kvalifikáciu. Spoločne hodnotím aj osobné vlastnosti zamestnanca, napríklad zodpovednosť, dochvíľnosť.

A samozrejme, dôležité sú finančné možnosti spoločnosti. V mnohých situáciách môže byť zamestnancovi namiesto zvýšenia platu ponúknutá taká schéma zárobku, ktorá priamo závisí od množstva vykonanej práce. Keď napríklad časť zárobku tvorí percento z tržieb“ .

Buďte pripravení jasne a zreteľne svojmu šéfovi presne povedať, o koľko by sa mal zvýšiť váš plat. Ako usmernenie si môžete vziať napríklad mieru inflácie alebo plat špecialistov vášho profilu a úrovne v iných organizáciách. Vopred si tiež zvážte, od akého dátumu by ste chceli dostávať zvýšenú mzdu.

TIP 4. Počkajte na vhodnú chvíľu a porozprávajte sa so svojimi nadriadenými

Keď sa firme darí (a účtovníčka to určite vie), vyhrala sa veľká verejná súťaž, zrealizoval sa rozsiahly projekt, preto je vedenie v dobrej nálade, je čas využiť chvíľu na zlepšenie svoju vlastnú finančnú situáciu.

A naopak, ak je zisková situácia spoločnosti hrozná, napríklad kvôli sezónnemu poklesu tržieb, je zbytočné začať rozhovor o zvýšení, ako ste pochopili. Tiež nesprávny čas na takýto rozhovor je, keď je spoločnosť, ako sa hovorí, v horúčke. Napríklad obdobie všeobecného zhonu, alebo prebieha nejaká kontrola vo firme, alebo celkovo prichádza reštrukturalizácia.

Ak vaša spoločnosť zostavuje a schvaľuje rozpočet na ďalší rok vrátane najmä mzdovej položky, má zmysel načrtnúť rozhovor dlho pred zostavením rozpočtu. V opačnom prípade pravdepodobne budete počuť frázu ako „Prepáčte, ale rozpočet už bol schválený. Nemôžeme vám zvýšiť plat znížením iných zamestnancov!“

Ak máte priameho nadriadeného, ​​ktorý nerieši platové otázky, ale oveľa častejšie komunikuje priamo so šéfom firmy, má zmysel najskôr prediskutovať otázku zvyšovania platov s ním. Podľa jeho reakcie pochopíte, aké reálne sú vaše šance. A ak sa tiež domnieva, že si zaslúžite zvýšenie platu, potom s najväčšou pravdepodobnosťou sám dobrovoľne postúpi vašu žiadosť hlavnému šéfovi.

skutočný rozhovor

Miesto. Najlepšie je začať rozhovor o zvýšení v oficiálnom prostredí, konkrétne v kancelárii šéfa, kde je, ako sa hovorí, na svojom území. A to určite tvárou v tvár a v žiadnom prípade nie v prítomnosti ostatných zamestnancov. Rozprávať sa o tom niekde na firemnom večierku nie je najlepšia možnosť. Môže sa stať, že šéf buď zabudne na vašu rannú konverzáciu, alebo vás bude hnevať za to, že ste ho nenechali relaxovať a prinútili ho diskutovať o pracovných záležitostiach. Aj keď všetko závisí od miery voľnosti vo vzťahu medzi šéfom a podriadenými. Každá firma má predsa svoje.

Názor čitateľa

„Za 3 roky práce sme nikdy nedostali zvýšenie platu. Nejako som kolegov presvedčil, aby sa stretli s generálom, no na poslednú chvíľu sa všetci zľakli. Áno, nie je to prekvapujúce, pretože obľúbená fráza nášho riaditeľa je: „Potrebujem presne 5 sekúnd, aby som našiel dôvod vášho prepustenia““.

Galina,
manažérka Samara

čas. Je intuitívne jasné, že o zvýšení platu by ste nemali začať hovoriť, keď je šéf veľmi zaneprázdnený, niekam sa ponáhľa alebo má len zlú náladu. Presvedčte sa sami alebo sa poraďte so sekretárkou, kedy je najvhodnejšie kontaktovať vedenie so svojím problémom.

Psychológovia sa tiež zhodujú, že takýto rozhovor v deň výplaty nie je dobrý nápad.

vaše správanie. Uvoľnite emócie, zostaňte pokojní, sebavedomí a priateľskí. Žiadne prosebné, súcitné, vďačné intonácie. Snažte sa nestratiť niť rozhovoru. Bude lepšie, ak si možné možnosti rozvoja dialógu vopred premyslíte a možno si ho nacvičíte aj doma pred zrkadlom.

Keď uvádzate svoje argumenty v prospech zvýšenia platu, použite takzvanú Stirlitzovu techniku ​​„Posledné sa pamätá“. To znamená, že na konci rozhovoru vyslovte najvážnejší argument.

A predsa – skúste dostať konkrétnu odpoveď od šéfa. Ak sa mu vyhýba a uvádza napríklad potrebu poradiť sa s niekým, požiadajte ho, aby určil dátum vášho ďalšieho stretnutia.

Ale čo ak vám šéf odmietne zvýšiť plat? Všetko závisí od formy, v ktorej bolo odmietnutie urobené. Ak riaditeľ zdôvodnil, prečo teraz nemôžete počítať s povýšením, a povedal, čo musíte urobiť, aké ukazovatele dosiahnuť, aby ste dosiahli vyšší plat, je to jedna vec. V takom prípade sa určite opýtajte, kedy sa môžete znova vrátiť k tejto konverzácii. Ak však manažér neuviedol žiadny dôvod pre svoje kategorické „nie“, možno by ste mali hľadať svoje profesionálne šťastie na inom mieste, kde vás ocení.

VÝMENA SKÚSENOSTÍ

Šéfredaktor časopisu Glavnaya Kniga

„Ak je zamestnanec pre firmu skutočne hodnotný, tak manažér jeho požiadavke na zvýšenie platu určite vyhovie. Zároveň do kategórie „hodnotný zamestnanec“ pre mňa osobne patria tí, ktorí:

• aktívne sa zapájať do nových projektov, nebáť sa prevziať zodpovednosť za ich realizáciu;
• zameraná na výsledok, a nie len vysedávanie v kancelárii na určený čas;
• vynakladá maximálne úsilie na svoju prácu, užíva si proces aj konečný výsledok a“ .

Vydanie Forbes 10 hlavných chýb, ktorých sa zamestnanci dopúšťajú, keď sa rozhodnú požiadať o zvýšenie platu.

1. Požadovanie zvýšenia počas škrtov v rozpočte spoločnosti

Ak si ľudia v celej firme uťahujú opasky, tak by bola prinajmenšom hlúposť chodiť na úrady so žiadosťou o zvýšenie platu.

Spoločnosť Hellmann sa však domnieva, že zvýšenie platu je stále možné zvýšiť, ak existujú dôkazy o tom, že ste v porovnaní s ostatnými zamestnancami spoločnosti a v odvetví ako celku zaplatení nedostatočne. Tréner radí povedať niečo ako:„Som si vedomý škrtov v rozpočte, ale tiež som si vedomý toho, že v porovnaní s ostatnými som podfinancovaný . Neviem, čo na to teraz poviete, možno by sme sa k rozhovoru mali vrátiť o šesť mesiacov.". Hellmann hovorí, že videl prípady, keď spoločnosť zrušila určité pozície, aby si udržala hodnotných zamestnancov.

2. Žiadosť o zvýšenie platu bez toho, aby ste to podporili výsledkami

„Snažíte sa ukázať svojmu šéfovi, že vaša hodnota na trhu práce je vyššia ako to, čo vám platí. Ale nemôžete si nárokovať zvýšenie platu, ak to poseriete,“ hovorí Hellmann. Najlepší čas hovoriť o posilňovaní je vtedy, keď je výkon na vrchole.

3. Začnite konverzáciu o zvýšení platu, keď má váš šéf veľa práce

Keď je už šéf nabitý na maximum, žiadosť o zvýšenie platu pre neho bude pravdepodobne znamenať ďalšiu bolesť hlavy a nie úlohu, ktorú s radosťou prevezme. Mali by ste zachytiť moment, keď šéf nie je taký zaneprázdnený a v dobrej nálade. Takéto veci sa môžu zdať bezvýznamné, ale ak sa podcenia, výsledok môže byť katastrofálny.

4. Sťažujte sa a fňukajte

Šéfov nezaujíma, že od posledného povýšenia ich zamestnanca ubehlo veľa času, že má veľa povinností atď. „Keď hľadáte povýšenie, fakty sú vaším najväčším spojencom. Musíte pôsobiť presvedčivo. Nie je to o „Ja, ja, ja“. Ide o: „Taká je situácia. Nič osobné,“ hovorí Hellmann.

Vaše argumenty by mali vychádzať z toho, aké výsledky ste v práci dosiahli a aký plat im zodpovedá.

5. Použite svoj osobný život ako argument na povýšenie

Prírastok v rodine, hypotéka na dom, nedostatok financií na cestovanie - to všetko nie sú hodné dôvody na zvýšenie platu. Myšlienka sveta, v ktorom sa propagácie dejú na základe životného štýlu alebo rozpočtu, je smiešna a presne tak na ňu budú šéfovia reagovať.

6. Správajte sa, akoby ste mali vo vrecku zvýšenie platu.

Máloktorý zamestnanec dostane povýšenie len preto, že si celý rok plnil svoje priame povinnosti. To je úplné minimum a nezaslúži si zvýšenie.

Musíte prehodnotiť svoje úspechy za posledných pár mesiacov alebo za posledný rok, aby sa vaše argumenty zakladali na prekročení očakávaní alebo na tom, že ste si dali viac práce ako priemerný pracovník.

7. Buďte provokatívni

Keď príde reč na povýšenie, niektorí cítia odpor, že nedostávajú to, čo si zaslúžia, a potom prekrížia ruky a povedia: „Čo s tým môžete urobiť?“ Je lepšie uviesť svoje ukazovatele výkonnosti, ukázať priemernú úroveň trhového platu porovnateľnú s vynaloženým úsilím a až potom položiť otázku: „Čo s tým môžete urobiť?“.

Pri rokovaniach je dôležité spomenúť, ako veľmi vás práca pre spoločnosť baví, aké možnosti rastu poskytuje atď. Možno spomenúť, že chýba špecialista na vysokej úrovni, ktorý do spoločnosti pritiahne nových klientov na uchádzajúcu sa pozíciu.

8. Začnite konverzáciu o zvýšení s konkrétnou sumou

Ak sa manažér napriek tomu počas rozhovoru spýta na požadovaný plat, stojí za to vyjadriť číslo, ktoré presahuje vaše očakávania. Hlavná vec je, že zamestnanec nie je považovaný za blázna.

9. Vyhrážajte sa zmenou zamestnania, ak na to naozaj nie ste pripravení.

Ponuky tretích strán od iných zamestnávateľov sú vážnym vyjednávacím čipom pri rokovaniach o povýšení. Niektorí lídri prirovnávajú takéto argumenty k pištoli pri hlave. Takémuto šéfovi sa nemusí páčiť, že zamestnanec bol na pohovore za jeho chrbtom, čím pochybuje o jeho lojalite, a rozhodne sa ho prepustiť. Na druhej strane, ak má zamestnanec dobrý vzťah so šéfom, ponuky od konkurencie dokonale ukážu hodnotu zamestnanca na trhu práce.

"Musíte sa uistiť, že ste v dobrej pozícii vo svojej práci predtým, ako to urobíte," varuje Hellmann, "možno neuveria vášmu blafovaniu."

10. Opätovné odmietnutie

Neurážajte sa, ak nedostanete to, čo chcete. V konečnom dôsledku spôsobí väčšiu škodu samotnému pracovníkovi. „50 % vášho kariérneho úspechu pochádza z toho, aký dobrý výkon podávate, zvyšných 50 % pochádza zo vzťahov,“ hovorí Hellmann. Vždy je vo vašom najlepšom záujme zachovať si dobrý vzťah, aj keď sa k vám správali nespravodlivo. Ak sa vám to stalo, vyvodzujte závery, ale nespaľujte mosty.

Stojí za to vedieť, čo musíte urobiť, aby ste boli povýšení. Musíte zistiť konkrétne, dosiahnuteľné ciele a potom ponúknuť, že sa k rozhovoru vrátite o šesť mesiacov. Dovtedy je potrebné preukázať splnenie alebo preplnenie stanovených úloh, čím sa získa vážny argument na povýšenie a plat.